经营管理的主要方面是三个方面：抓人力、要增员，抓人均、抓产能，让业务伙伴有收入，可以留存发展。抓人心：做好团队的经营工作核心是抓住人心，得人心者得天下。主管到底应该扮演什么样的角色？是领导？上级？还是同事，伙伴？可以讨论进行，讲师不断加以引导。韩非子（约公元前280年-公元前233年），韩国（今河南省新郑市）国君之子。师从荀子，是中国古代著名的哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者，后世称“韩子”或“韩非子”，中国古代著名法家思想的代表人物。

对一件事物的定位非常重要，位子定错了会引起很多问题和矛盾。每个人找到自己的位置，董事会成员，总经理、中层管理者，普通员工都有自己清晰的定位和职责。辅导训练和增员是主管的左膀右臂，缺一不可，只会增员不会辅导的主管，团队只会是热闹一时，会发生快速脱落，业绩低迷的状况，导致士气低落，进入恶性循环。寿险营销很容易遭受拒绝，属员的情绪每天都会有较大的起伏、变化，学会督导与激励是团队经营的法宝，也是必备的管理技能。有人说：保险的经营就是会议的经营，可见会议的重要性。主管应该学习如何开好会议的方法，并不断检讨会议品质，努力让会议成为团队组员愿意参加的会议。

主管的常见角色错误，大包大揽型，什么事情都替属员做了，备注：讲师说明，大包大拦型主管对属员和团队的伤害是属员依赖性强，不能独立工作，没有成长，主管负担重，团队不能快速发展。官僚主义型，以为自己是多大的官，这类主管只知道盯着组员的业绩如何，是否开单，用权力压人，结果组员离心离德、寒心伤心，无法留存。小团体，主义型，只关心自己的小部门利益，不和上级保持一直，这类主管带着组员和上级经理吵架闹事，凡事从本小组的利益出发，一致对外。用实例说明这类主管给团队带来的危害。（属员自私不合作，没有长远发展的眼光。）那么我们明确了组经理的定位和职责，知道了所要避免的几种常见的错误角色，同时也了解的标准组经理的一天的是如何工作和安排的。这对我们做大我们做大自己的团队起到非常重要的作用，夯实了作为一个寿险企业家的坚实基础，莫道昆明池水浅，风物长宜放眼量。预祝大家在寿险发展的道路上越走越远，职级越来越高！