讲师引导学员思考自己有什么样的梦想，然后导出定位的重要性：对一件事物的定位非常重要，位子定错了会引起很多问题和矛盾。每个人都要找到自己的位置，要有自己清晰的定位和职责。增员是寿险经营的命脉，增员就是“增元”让你财源滚滚，增员就是“增缘”让志同道合的人走到一起，增员就是“增远”让你的事业更长久，增员就是“增源”为有源头活水来，让你的团队充满新鲜血液，增员就是“增圆”让你的事业圆圆满满，更加成功！规划师：是团队发展的航标灯，团队的核心和灵魂，团队制度的制定者和执行者，团队文化的营造者。

训练师：再好的规划也要通过训练好的人去完成，如果没有训练必将没有规章，没有技能，就不会赢得胜利。主管应该知道在不同的发展阶段制定不同的训练计划，并推动执行，让团队成员有所学有所用，遇到困难能及时解决。激励师：主管应该是沟通高手，是阳光使者，是团队的粘合剂。评估师：首先是自我评估，对自己有正确的认知，才能不断学习改善，带来更快的团队发展。再有就是对属员的评估，知道如何正确对属员的拜访状况做出评价，态度、技能、知识、习惯等方面做出合理正确的判断，并提出有效的行动方案，通过训练得到提升，帮助其达成业绩目标。有限的时间做有效的事，必须记住我们的时间是有限的。时间有限，不只由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间去做最有效的事情。时间应分配的精密，使每年、每月、每天和每小时都有它的特殊任务。 请全力喊出这三句话，我们一定要全力以赴!我决不辜负大家的信任!我们一定做百强业务部!备注：--讲师带领大家一起喊出三句话。