保险金，被保险人在等待期后经医院初次确诊本主合同定义的传染病，且在保险期间内以该传染病为直接且单独的原因导致身故的，我们将按本主合同的基本保险金额给付传染病身故保险金，本主合同终止。传染病重症监护津贴保险金（以保额为累计给付上限）被保险人在等待期后经医院初次确诊本主合同定义的传染病，并以该传染病为直接且单独的原因必须入住重症监护病房接受治疗的，对于每次住院期间入住重症监护病房满3天的，我们将根据被保险人每次住院期间实际入住重症监护病房的天数给付传染病重症监护津贴保险金。即：传染病重症监护津贴保险金=基本保险金额的3%×重症监护病房入住天数对于当次住院入住重症监护病房的天数不满3天的，我们不给付传染病重症监护津贴保险金。

操作手册，建立免疫力+保产品专属微信群；每日分享产品倒计时海报+微信群二维码图片至朋友圈；分享软文、科普知识至朋友圈、微信群，提高与客户的交互；将软文获客列表客户邀请至微信群，保持群活跃度；科普日常提高免疫力的做法，例如运动、饮食等保持话题度；引导客户认同家庭保障概念，每位家庭成员都应拥有一份免疫力+保；介绍产品责任，解决客户疑问，引导客户拉更多朋友入群；热卖期：微信群经营、线上小交会，传染病科普软文、免疫力+保销售话术、销售激励方案，可用工具，操作手册，做好微信群经营，将产品链接分享至群内，提示可以投保了；跟踪群成员投保情况，与未投保客户进行一对一沟通，对已投保客户开发家庭单，鼓励客户将产品链接转给亲朋好友；分享产品链接至朋友圈，搭配销售话术，并将不在群内的投保客户拉入微信群，统一沟通；在产品界面可生成附带专属二维码的产品海报，便于转发；用免疫力+保作为敲门砖，邀请客户至小交会平台；给每一位老客户补充保障，将所有新老客户名单整理备用；持续在微信群、朋友圈分享重疾理念、保险理念；整理所有免疫力+保客户名单，将名单分类，有侧重点追踪；老客户侧重其家庭成员重疾险的开发；新客户加保重疾险，如若难度较大，至少加保一份众康医疗；将名单上的客户按分类，分批邀请至线上小交会，进行重疾险转化；确保和名单上的每一位客户或群里的每一位成员都有单独沟通，重点人群至少沟通3次，进行异议处理并制作计划书。

收入要增加：获客→粘客→转化→加保→转介绍，假如你有一个200人的免疫力+保微信群（300人、400人、500人···），投保：免疫力+保，后期加保：重疾险、众康2018、其他，根据10:3:1的大数据比例，抓住获得的客户名单，进行二次接触与转化，促成加保！方案：各类方案叠加，收入可观的上涨，做好微信群经营，群内约有60%-80%的客户投保免疫力+保，并转介绍亲人、朋友投保，二季度重疾险销售加佣方案、免疫力+保销售激励方案、2030331客户经营方案等等，正式起售第一周：产品开售，发送专属产品海报、产品投保链接至朋友圈；发送产品链接至群内，宣布产品开售，让大家抓紧时间投保；自己投保后，在群内晒出截图，并鼓励大家在群内晒截图；每隔一个小时在群内播报一次全系统有多少人获得了保障；查看准客户名单，还有多少人没有投保，了解未投保原因，进行再次促成；持续为客户答疑解惑，鼓励客户转发海报或者链接给亲友；再次发送产品专属海报、产品链接至群内，以免被刷屏，其他客户找不到投保链接；将专属产品海报群发或一对一发送给每一位微信好友。