新冠疫情大流行，全球确诊病例370万例，死亡病例超25万例。病例数在全球范围内爆发式增长，全球抗疫处于胶着状态，过程少则数月、长则数年，而有效药物的研发仍需较长时间。直面后疫情时代，据估算，电影票房损失70亿，餐饮零售损失5000亿，旅游市场损失5000亿，仅这三个行业直接经济损失就将超过1万亿！新冠疫情对中国经济的冲击，第三产业成为受疫情冲击最明显的领域，老百姓的银行存款收益（三年期存款以下）将减少，在一定程度上部分存款会用于消费；老百姓的投资收益不稳定感将增强，将令其彷徨，不知投向哪个渠道；降息的最大影响是心理上的，不知什么时候再次或多次降息，对未来的不确定将加剧；老百姓收益减少，令其更关注人身保障的问题，寿险产品将成为老百姓闲余资金的避风港。后疫情时代“预防式降息”，如果降息,意味着客户资产配置未来收益更低，固收类产品将受到追捧，与我们而言是机会！

话术参考（电话邀约见面），营：张哥你好，这一晃两个多月没见，还真是怪想你的。家里一切都好吧？复工了么？客：挺好的。（复工了，这不也开始忙了么？/还没复工，这不正着急呢么？）营：可不是么，以前啊总想着能多放几天假，现在啊，是巴不得早点上班呢！不过话说回来，这疫情还真挺可怕，我看新闻这美国的患病率已经排第一了，所以虽然复工了，但是这戴口罩，勤洗手可以样都不能少啊！（所以哪怕还没复工，在家这防疫工作还得继续做！）客：你有心了，还惦记着我，营：我们这不也复工了么，在家期间虽然也是微信联系着，但总觉得不如见面聊聊踏实，张哥，你看你是今天下午有空还是明天上午有空，我去看看你，咱俩也好好聊聊……电话沟通的唯一诉求就是见面，见面，见面！重要的事情说三遍。话术参考（说明来意），营：张哥，这两个月不见还是那么容光焕发哈……（寒暄赞美）客：你也挺好的呀，营：我今天来，一方面是好久没见来看看您，顺便给您带点防疫用品，有备无患嘛（递上小包装口罩、酒精喷雾……）另一方面也是要告诉您一个好消息；这次疫情您作为公司老客户，也看到公司在积极的履行社会责任感，又是上市扩展新冠责任的意外险，又是为我们老客户免费扩展新冠责任，所以说，你当初的选择不会错，我们天安确实是一家有担当的公司。而随着疫情的过去，为了更好的服务老客户，公司要求我们必须登门面访，来为我们的老客户提供家庭保单利益分析服务。

张哥，今天呢，还想给您介绍一个标准普尔家庭资产象限图，不知道您有没有听说过这个图呢，它在欧美发达国家已经用了大概有300多年的历史，被每一个中产以上的资产稳健增长的家庭所使用，事实也证明这个图呢，不管是从这个资产配置还是从资产的合理程度来说都是最科学的，所以国外的一直在用；那我今天再给你分享一下，也希望能够对你的家庭有所帮助。可能你没有听说过这个图，但是我相信你生意做的这么成功，也肯定是按这张图的家庭资产配置去做了你的家庭的一个资产规划，所以今天我给你分享一下，希望能够对你的家庭和生意有所帮助。标准普尔(standard & Poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中。备注：强调强制储蓄的重要性和客户互动冲动消费的金额，问客户钱放在那里？银行活期、微信、支付宝、余额宝有没有一年绝对没动过，提醒客户这个账户占比过高，这个账户保障家庭的短期开销，日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。

第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%，为的是以小博大。专门解决突发的大额开支。这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，200元换10万，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户吗？