异议处理（我要跟XX产品对比一下），处理1：应考虑保额多少不是哪款更好（点头微笑）哦，原来是这样的。不过孩子的世界才有这个好还是那个好，成人的世界选择的都是30万还是50万，毕竟算得到的是收入，算不到的永远都是潜在的风险消费。保险产品都是在监管规则下出台的，大同小异。如果非要对比，专业化的合同条款我可以帮您查看，综合搭配，先满足基本额度保障需求。处理2：未来可期、建立场景，阳光保险的企业文化就是爱的文化。在疫情期间快速启动产品服务升级，您也知道就是这款产品对确诊感染肺炎的客户给予额外基本保险金额的30%，假设购买50万，公司又再额外给付15万。试问一个家庭一般要用多长时间再创造一个这样的价值。没有足够实力的公司是不可能做这样的承诺的，所以阳光是更值得我们托付的！

异议处理（我已经买过了/我买了很多了），处理：保险不是消费而是补偿， (点头微笑）哦，原来是这样的。您知道吗，这段时间宅在家，反而是我最忙的时候，因为认识不认识的朋友都来跟我咨询保险。一夜之间，好像大家都明白了在大病面前，我们都是弱势群体，我们要做的就是多锻炼身体多买保险，坚持锻炼身体，尽可能少发生大病，即使不幸发生了，也要尽可能让它延迟生命，因为越往后会有越多的医疗技术可以攻克大病，另一方面我们要多买保险，万一发生风险，有好的医疗技术，肯定需要很多钱，多买保险就是看得起病，又还能从保险公司获得收入损失的补偿。所以，保险从来都不是消费而是损失补偿，您家庭成员的保额现在有多少了，我帮您整理统计一下。

不成功邀约线下产说会，看来关于这份保障计划您还有别的疑问，您也知道我是一个新人，还在学习提升的过程中，很感谢您能耐心的听我介绍产品；正好我们公司在本周六14:00要举办臻欣产品的专项讲座，我们邀请臻欣产品设计研发的老师XXX来与大家交流，您可以到现场详细了解，我们会现场会有针对臻欣产品的详细讲解，并现场解答大家的疑惑。您提前把时间空出来，届时我提前一天联系您。借助安心卡获取转介绍，同时我们公司新推出了阳光安心卡，公司只给了我10张，我这次来专门给您带了一张，我给您详细介绍一下这张安心卡的保障内容......（展开介绍）（注意：刚见面时如已经介绍过，可以不重复介绍）（激发责任感）您知道，当灾难来临的时候，每一个个体可能微不足道，但是这个特殊的时期也教会我们所有人，做好自己，同时力所能及地传递一份爱，对亲朋、对国家、对社会都是无私的奉献。我们保险人尽管不能像白衣天使一样战斗在最前线，但是我们可以成为传递爱心的大使，把充足的保障带给身边更多的朋友。如果您跟我一样有这样的心愿，尽管我只有10张安心卡，我也愿意把安心卡给您的三位朋友，把您的关心和爱转化成一份健康保障带给他们。请您把三个朋友的微信推送给我，让我有机会来帮您传递您对他们的关心和爱，也请您和他们说一下，让他们加一下我的微信。（若客户犹豫可以叠加赠送其他工具获取转介绍）

健康卡介绍-1，这张阳光健康卡有“3+3”功能：第一个“3”是针对日常健康管理的，主要包括线上体检、门诊绿通和视频医生。1.线上体检非常方便，就是填写健康问卷，线上直接评估健康风险，省去了排队体检的许多麻烦（该项服务自服务卡激活之日起一年内有效，不限使用次数）；2.门诊绿通就是门诊代预约服务，1次/年，范围覆盖了全国 1000 多家三甲医院的专家门诊；现在但凡好一点的医院，挂号都非常困难，拥有了阳光健康卡，就相当于在全国 1000 多家医院都有熟人了，预约门诊不再是难题（该项服务自服务卡激活7日后方可申请，激活一年内有效，限激活人申请使用1次）；3.视频医生其实就是全天候的私人家庭医生，7*24 小时随叫随到的视频咨询，常见健康问题都能实时得到有效的解决（该项服务自服务卡激活7日后方可申请，激活半年内有效，限激活人和2个家属不限使用次数）。

健康卡介绍-2，另外一个“3”是阳光老客户的专属权益，分别是阳光自己的融和医院的 PET-MR 高端体检费、射波刀肿瘤治疗费 7 折优惠、检查及治疗 VIP 绿色通道。1.PET/MR：很多有钱人经常远赴日本、美国去做癌症早筛检查， 其实，在阳光融合医院就有目前世界上癌症早期筛查的最先进仪器——PET/MR。它可以发现小至亚毫米级的肿瘤。目前阳光融合医院PET/MR 的正常费用是 1.8 万元/次，通过阳光健康卡可以享受 7 折优惠，光这一项体检费就可以省 5000 多块钱。2.射波刀，肿瘤治疗传统放疗过程很痛苦，对身体造成的损害较大，但射波刀只需3-5次的照射，即可杀死癌细胞，整个疗程没有伤口，没有痛苦，不流血，不麻醉，最长也就1个半小时。一些早期癌症，只需要单次治疗，就可以恢复正常活动，分期治疗一般也不会超过5次。国内第一台第六代射波刀机器人就在我们的融和医院，射波刀市场价10万元/疗程，通过阳光健康卡只需要7万元/疗程。

阳光保险近期针对疫情采取了应急举措，推出了高性价比且有温度的阳光“安心卡”，有很多客户都购买了我们的安心卡。按照保障时间、额度不同分成相伴卡、守护卡和久久卡三类：相伴卡：每张15元，保14天，意外身故、伤残10万；急性病身故6万；意外及急性病医疗费用1.5万，守护卡：每张60元，保30天，意外身故、伤残30万；急性病身故10万；意外及急性病医疗费用1.0万，久久卡：每张199元，保1年，意外身故、伤残20万；新冠身故或伤残20万；意外住院津贴最高160元/日，最长给付180天。