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阳光人寿臻欣融和理念沟通产品讲解19页.pptx

  • 更新时间:2020-05-20
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张先生/女士您好,感谢您对我的信任,您看这就是我在电话里和您说的阳光健康卡,它有“3+3”的功能。第一个“3”是针对日常健康管理的,主要包括:线上体检、门诊绿通、视频医生;第二个“3”是阳光老客户的专属权益,在阳光自己的融和医院:PET-MR高端体检费7折优惠、射波刀肿瘤治疗费7折优惠、检查及治疗 VIP 绿色通道。(逐一展开详细介绍)X先生/女士您好,我XXX,感谢您对我的信任。现在疫情虽然得到了较好的控制,但是对于我们来说,还是要加强防范。平时戴好口罩,勤洗手。尤其现在孩子快要开学了,小朋友每天玩,接触的东西多,家长没法一直看护,更应该多注意。您看,这就是免洗消毒洗手液,孩子上学时携带使用很方便。场疫情让大家深刻认识到健康平安对我们每个人都是第一要务!在此次健康风险面前,我们不得不思考三个问题:发生疾病后需要多长时间的持续治疗?疗养期间的治疗费、药品费、生活费从哪来?康复后身体是否还能保持疾病前状态持续工作?因此一旦发生健康风险,就会面临两种损失:直接的治疗费用,以及潜在的收入损失。

产品讲解(臻欣+融和),我们公司特别推出了“阳光关爱健康保障计划”:臻欣+融和(家庭版)。臻欣这款产品有四大特点:病种扩容更全面、轻中重症显关怀、保费豁免享温暖、多次赔付更安心。艾先生,30周岁,为自己投保臻欣产品,交费年期20年,基本保险金额30万,保至终身,年交保费8130元,艾先生可以获得以下保障:身价保障保额:30万,30种轻症重疾保额:9万,30种中症重疾保额:15万,110种重大疾病保额:30万,被保人轻、中、重症豁免,保单现价……这样算下来,平均每天仅24元,就能享受到这么踏实的保障,是不是很放心呢?产品讲解(臻欣+融和),融和(家庭版)医疗险有六大特点:保额高、覆盖广、保人多、免赔低、性价优、投保活,主要保障责任有:1.一般医疗费用保险责任:年度限额200万元,2.恶性肿瘤医疗费用保险责任:年度限额200万元,艾先生为自己投保了融和(家庭版)医疗险计划一,首年保费534元,即获得年度400疗保障。训练与演练,训练:理念沟通 需求唤醒环节话术(10分钟),演练:随机抽取4位伙伴演练以上话术(20分钟),整理之前参加或微活动的名单,筛选同类客户(需求一致),本周电话邀约5人线下见面;针对该类客户设计产品计划书,反复练习理念沟通话术和产品讲解话术。


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