第一目标客群是谁?70`s-90`s宝妈奶爸,他们/你们/我们有着怎样的标签?这群人成长在互联网时代,消费行为离不开互联网。数据摘取于QuestMobile2020女性新消费趋势报告。受过良好教育,购买决策更多元化,消费更有主见。价格因素占据主导地位,粉丝经济,拔草解忧,便宜、实惠、性价比是王道,电商如此,传统渠道亦然。全家全险全保障是美好的愿望!70`s—90`s宝妈奶爸是否愿意拿出年收入的10%-20%来实现这个愿望?先保障顶梁柱?先保障孩子?意外、医疗、重疾哪个优先购买?意外险可以几百块钱搞定,医疗险可以买个百万医疗重疾保障能否用几百块钱搞定?答案是肯定的!
互联网时代培养了精明的用户,线上的消费习惯逐渐影响线下,消费型保障产品进入大众视野,先于同业一步 站到客户角度,民生迷你优加少儿重疾从线上走到了线下,代理人渠道暂无竞品,少儿返还型重疾在3.31也全面退市,人无我有,人有我优,用性价比种草,填补传统代理人渠道空白的产品形态,线上热销款搬到线下首发;具备性价比,每天只需一元钱;填补目前代理人渠道空白;为少年的成长保驾护航;25年保障期,符合大众需求;因为定期,所以更便宜。少儿特定重疾额外50%保额,疫苗特定重疾额外50%保额;针对儿童客群专属设计,充分契合。已有保障,低成本加保额;暂无保障,高性价比增保障;扩展新冠责任,符合当下形势;民生迷你优加少儿重大疾病保险。
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