通过AI健康管家安装不但激活了很多孤儿单老客户，还通过自己的老客户获得转介绍客户，是很好的客户开拓工具。通过AI健康管家拜访安装，获得客户一致好评，真正提升客户服务满意度。（例子：AI健康管家客户生日提醒，客户非常感动）其实AI健康管家获客养客是一个需要长期经营的过程，让客户在充分体验下，感受到国寿科技健康服务。但是，通过仅仅XX天AI健康管家的拜访安装，已经收获了XXX元的短险保费，已经看到效果。长期坚持，效果一定会更显著。客户名单梳理，1、先整理出熟悉度最高的客户，2、把孤儿单客户资料进行梳理，包括电话、住址、投保情况，便于拜访时方便使用，3、整理自己身边的人脉关系树，有的现在还不是的客户，但可以通过AI健康管家安装进行拜访。

客户拜访分类，因AI健康管家功能较多，不可能跟每个客户把每一个功能都介绍一遍，因此，需要投其所好，不同类型的人群，AI健康管家包装侧重点不一样。所以，在整理客户资料时，按照年龄、喜好等进行客户分类，所以，在AI健康管家安装上非常顺利。先拜访熟悉度高的老客户，在为老客户安装后还能获取转介绍客户，拜访效率高。由年轻客户到老年客户，前期做好客户分类后，对于年轻客户可以进行微信沟通，指导客户安装，让客户从安装到使用整体体验，方便后期转介绍；对于年龄大的客户，上门拜访安装讲解，并教会使用。拜访节奏安排，由现有客户到潜在客户，现有客户AI健康管家安装只是拜访的一部分，其实通过AI健康管家获取转介绍，开拓新客户也非常好用。就比如，去买水果时，会给水果店老板和店员安装；防疫检查口站岗执勤时，会给村里的乡亲们安装。

AI健康管家安装包装沟通逻辑（2/4），安装前：AI健康管家功能体验沟通逻辑，沟通逻辑：阿姨，们国寿上线健康管家AI机器人了，叫AI健康管家，装在您的手机上，特别方便，它可以跟您语音互动，您想学的健康运动，咨询的日常养生都有，7*24小时在线问诊，还可以专家连线，给您发个视频，您看看，功能超强大，现在可以给老客户安装，但是数量有限，只有10个名额，第一时间就想到了您。如果是面访：打开手机上AI健康管家，介绍的同时，让客户跟AI健康管家对话试试，并给客户测测心率，查看天气等。AI健康管家安装包装沟通逻辑（3/4），安装中：AI健康管家操作使用沟通逻辑，沟通逻辑：阿姨，您看安装AI健康管家非常简单，给们生活却能带来很多便利。疫情期间，们需要尽量减少出门，但是们可以通过AI健康管家查看天气，名医专家咨询，健康养生知识学习，居家锻炼视频学习，做健康养生饭菜等，这些知识AI健康管家都可以给们提供帮助。

AI健康管家安装包装沟通逻辑（4/4），安装后：二次回访沟通逻辑，给客户安装AI健康管家后，过几天一定要进行电话回访，问询客户AI健康管家使用情况，并了解客户体验。沟通逻辑：阿姨，前几天给您安装的AI健康管家，您使用了吗？感觉怎么样啊？是不是特别方便？有没有尝试一次名医咨询呢？转介绍逻辑：阿姨，既然您觉得AI健康管家这么方便，这么好，想您一定也想让您的家人、好朋友都体验一下吧，您可以把他们介绍给，给他们也免费安装，这么好的产品要一起分享。AI健康管家本身就是非常好的拜访工具，通过AI健康管家安装不仅让客户得到满意的健康服务体验，还能获取转介绍。如果能让客户得到多重服务，客户满意度会更高。比如，在做客户拜访时不仅给客户安装AI健康管家，也一定会给客户赠送赠险，还会为客户进行家庭健康保障规划，包括短险、保障型险种等。

获取转介绍工具，当引导客户为们做转介绍时，使用适当的工具是非常有帮助的。就是借助公司提供的防疫盒子来获取转介绍的。老客户只要为转介绍3个新客户，就送老客户一套防疫盒子，客户都非常愿意做转介绍。借力拜访工具，注意事项，1、先体验，再安装，一般在给客户安装AI健康管家之前都是先让客户通过的AI健康管家体验一下功能。其实AI健康管家的功能非常齐全，而且它适用于各类人群，因此，安装前的AI健康管家包装非常重要。例如：针对于40岁以上的客户，会重点包装AI健康管家的健康养生、名医咨询等相关功能；针对于80、90后的客户，会重点包装AI健康管家导航、健康、咨询等提供便利功能。只有当客户真正感兴趣了，才愿意使用们的APP，们才有机会长期经营。所以，前期客户体验非常重要。2、告知客户先报名，再完成链接下载，在客户进行安装前，一定要提示客户先完成系统报名的动作，再进行链接下载，确保按照步骤一步步进行。3、安装AI健康管家后，教会客户使用，在给客户安装AI健康管家后，还要为客户详细讲解AI健康管家的使用方法以及收集金币，为后期邀请客户参与活动及上门拜访埋下伏笔。