什么是基本法，基本法是规范银行代理业务渠道人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了人员的晋升、降级、维持等关乎其最基本利益的标准。根据业务人员实际作业内容，确认所有业务人员属性，划分为带网人员和直销人员两种。人员属性可根据实际作业情况进行相互转换，客户经理（专业职）和营业部经理根据个人是否带网确认人员属性，营业处总监和营业区总经理均为带网人员属性。客户经理固定底薪发放条件，若个人未达成当月FYC考核标准，当月发放固定底薪=固定底薪*80%，若季度考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。若个人当月带网长期期交保费挂零，当月发放固定底薪=固定底薪*50%，第二个月带网长期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪。

长期服务奖，每月个人（AFYC+DFYC）的 5%为服务品质基金，全年合计后于每年 2 月份统一发放上年度品质基金，发放时根据最近一次入司的司龄年限，享受不同档次的长期服务奖，品质服务，其它情形：1）该项奖金首先应扣减本年度内相关品质问题赔款及罚金，公司将根据全年品质情况及个人诚信情况酌情发放剩余部分，个人 13 个月累计继续率小于 90%的不准予发放。2）长期服务奖的发放仅限于在职的客户经理，发放时已经办理离职手续的原客户经理不再享受，同时每月品质基金不准予发放。客户传承，1、传承人资格：最近一次入司满4年（含）以上的各职级人员；退休时个人 13 个月累计继续率≥90%。2、继承人资格：退休人员的配偶或子女；继承人入司满1年且维持正式客户经理（含）以上职级；继承人拥有良好的客户服务能力和口碑。3、传承权益：退休人员本人直销单客户；退休人员承接直销单客户；退休人员个人直销续期提奖；退休人员承接直销单的续期提奖。若退休人员无满足条件继承人，则视为放弃该权益，其客户按照客户承接规则由上级主管承接；若无上级主管，则由公司重新分配；（2）继承人的直销续期提奖发放规则按照本办法的相关规定执行；（3）退休人员与我司解约后，不得直接或间接从事任何与人寿保险相关的行业。一旦发现重新从事保险行业，则该权益立即终止，相关利益停止发放；（4）“退休人员”指最近一次连续签约满 4 年（含）以上且主动解约的业务人员，被公司清退的各级业务人员不享受该权益。

晋升营业部经理考核：高级客户经理职级，若自然季度个人FYC≥5460元，累计增员在职客户经理≥3人（直接增员≥2人），自然季度所辖累计FYC≥21840元(含本人），个人13个月累计继续率≥92%，可晋升为营业部经理职级。客户经理跨级晋升营业部经理，个人及所辖自然季度FYC为以上条件的1.5倍，人力指标及继续率指标不变。晋升营业处总监考核：高级营业部经理职级，若自然季度直辖部FYC≥14000元，所辖团队FYC≥56000元，所辖月均有效人力≥8人，累计育成部数≥3个（直接育成≥2个），直辖部13个月累计继续率≥92%，可晋升为营业处总监职级。