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长城人寿恶性肿瘤特定药品费用医疗保险责任情形案例18页.pptx

  • 更新时间:2020-03-18
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一个电影的反思,为什么要吃格列卫—治疗白血病(CML)的特色靶向药,5年的存活率能高达95%,为什么要吃印度药—中国大陆销售的原研格列卫非常昂贵,大概在2.4万/月,而印度仿制药只需要1800元/月,为什么中国的药贵—中国一直没有创新药强仿机制,只能在药品专利期内忍受国外药厂高额的定价策略,事实上近两年格列卫过了专利期可仿制后,国产仿制药已将价格拉到4000元/月,但新型靶向药依然特别贵,切入:2018年有一部电影,重新刷新人们对“癌症以及进口药”的认知,这部电影是“我不是药神”,虽然是电影,但是这是以一名慢性白血病患者“陆勇”为原型拍摄的,他吃了两年抗癌药格列卫,花费56.4万,没有工作能力,还有老婆孩子和母亲,后来他改用印度仿制药,价格只要1/20。他把这些药推荐给其他病友,还帮忙代购,结果因“涉嫌妨碍信用卡管理罪和销售假药罪”被捕。

那也提一提,在这次疫情口罩荒中,陆勇大年初四前往印度开启“印囧寻口罩之旅”,第一批为湖北疫区捐赠20万个口罩;他所说的“我并非天生高尚,苦难教会了我做个好人”在疫情面前,一个口罩都让我们如此窘迫,如果没有为将来做好万全准备,风险来临时,我们是否可以从容面对呢?癌症高发已是不争的事实,2018年全球预计有1,810万癌症新发病例和960万癌症死亡病例,其中我国新增病例数占380.4万例、死亡病例数占229.6万例;我国0-74岁累积发病率为21.58%。我国每天有超过1万人确诊癌症,有超过6000人死于癌症。平均每分钟有7个人被确诊癌症,平均每分钟有5个人死于癌症。新型癌症特效药与传统化疗方案灵活搭配,取得更好治疗效果,副作用低,延长生存期,提升生存质量但是,为什么还是很多癌症患者,依然没有选择新型癌症特效药进行治疗呢?

国内已上市的靶向药、免疫药,大多需在院外自费购买。普通药房买不到,需到特定药房购买,且经常缺货。医院没的卖,不知去哪儿买,特药治疗花费巨大,普通家庭难以承受,医院目前由于受严格控制药占比以及药品销售零加成的政策双重影响,导致医院没有能力销售价格高昂的靶向药,所以越来越多人需要到医院外自行买药,但大部分普通药店没有昂贵靶向药售卖。并且特效药的保存要求非常高,需要冷链保存,并不是所有药店可以卖,超多病种:目录涵盖21种常见癌症,包含肺癌、肝癌、乳腺癌、白血病、胃癌、肠癌等,超广目录:涵盖56种抗癌专属特药,对抗高发癌症,超高保障:0免赔100%赔付 累计保额150万,昂贵药品用得起,超长期限:届满时治疗仍未结束的,最长用药期限可延至保险届满后三年,超少限制:购药不限医院内外,医院内购药可报销;院外指定药店购药可直付,超暖爱心:协助保险金申请人申请慈善赠药,减轻患者经济负担,超低价格:最低每年仅需几十元,即可获得150万用药保障,寻找目标客户:列名单(老客户、转介绍、陌生客户),2、做好准备工作:话术等:病毒无情,保险有爱,为了让客户拥有全面的风险保障,现公司推出一款限时让利惠民,保恶性肿瘤用药的保险,名额有限,快把你的证件发我,我帮你预约上。3、以此为由,深度切入,打开话题,做好有效拜访,进而加保。也可预约公司会议,也可作为经营客户,为以后做好铺垫!


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