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2020微创会操作手册8页.docx

  • 更新时间:2020-03-08
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QQ截图20200308093922.jpg

结合时下形势、为了队伍可以抓住线上增员契机,确保增员节奏不受影响,公司特启动“部课/小组微信创说会”项目。项目实操流程分为标准版本和骆秋兰经理实操授权版本,两者不同之处在于标准版本没有设置“分享人”这一环节,并在角色分工上有细微不同之处,队伍在举办微创会时可以选择其中一种版本。详细操作说明如下:一、项目介绍,1.定义:微创会:微信创说会的简称,是指通过手机建立微信群,线上召开创说会的形式。因其不受地域限制、不用线下聚集,为当今形势下用于开展线上增员的好方式。2.分工:1)承接主体:以部课或者小组为单位进行承接举办,2)角色说明:一个完整的微创会会前、会中、会后的工作,至少需要队伍承接以下四大角色——主持人、主讲人、推荐人、分享人(分享环节可选,标准版未设置此环节,队伍可以删减);主持人建议为增员功能组成员,主讲人建议为主任及以上层级代理人。3)时间安排:建议晚上八点左右(晚上饭后时间自由,且家人可以一起收听,白天统一线上聚集的时间少)。

操作方式,1.讲授方式:微信建群、利用主讲灯片的图片+语音讲解相结合形式进行,2.会议时长:建议时长为1小时以内(20分钟内为最佳),3.场均准增员人数:部课微创会邀约线上参会准增员需要20人以上;小组微创会邀约线上参会准增员需要10人以上(注意:部课20人/小组10人以上方可享受资源),4.会议讲授重点:围绕寿功,**实力宣讲和并辅助红包推动气氛,5.会议分工及职责总览表(骆秋兰经理实操授权版本,设置分享环节),召开微信会议(微创会召开前三天),1)制定目标:给小组制定微创会邀约目标,要求每个小组至少邀约2人。(例如12个小组,即邀约准增员至少24位),2)明确分工:确定参加微创会的成员为准增员,主持人,主讲人,分享人,推荐人和内勤,其中主持人建议为增员功能组组长,主讲人为部经理(视情况而定),分享人为代表不同群体的主任,推荐人为邀约准增员进群的业务员。3)分配职责:会议详细分工职责见【5.会议分工及职责总览表】详细内容。

邀约话术训练(来源:标杆部课案例):①邀约话术一:您好,我们公司有一节分享保险行业未来发展趋势的课程,不用出门在微信上听就行,有兴趣了解一下吗?听课还有红包拿,被疫情困住在家闲着也是闲着,不如跟大家一起来了解一下新的行业和工作模式。②邀约话术二:一次次的灾难告诉我们,风险无处不在。随着此次疫情发展,许多行业受到了强大的冲击。疫情结束后,您的未来将何去何从?您是否需要这样一份事业,无论是顺境还是逆境,它都能保持安稳与收获?明天晚上8点,我会告诉您答案,赶紧先扫码进群吧。

收集准增员名单(会议开始前完成),1)名单要求:必须通过EPASS测试且接龙汇报过的准增员,2)名单人数:建议30-40人(易管控),3)收集方式:通过微信群内信息接龙方式收集,接龙信息包含姓名,性别,年龄,职业和准增员姓名(方便识别是谁的客户和分析客户特征)(详细接龙方式见附件一骆秋兰经理实操接龙截图),4)名单管控:未完成任务的主管需到部课经理处述职,保证邀约数量。关键动作:1)会前演练:在确定人员分工时,在会议当天下午,主讲人,主持人,分享人三人建群从头到尾演练三遍,找错误,有问题及时发现及时解决。2)嘉宾挑选:提前三天准备4个嘉宾,分别为90后(针对年轻人),已婚老师(针对家庭主妇,有文化高人群),生意人(针对文化低人群)和40岁以上男性主任(针对男性),通过前两天的接龙(内容为准增员的姓名,性别,年龄,前职业和推荐人等信息),判断本次微创会的主题适合谁讲,确定1名最终分享人,提前三天准备分享稿,微创会当天下午演练三遍,实现人员分工明确,嘉宾分享与图片展示高度融合。


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