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保险激励员工心态培训19页.pptx

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  • 更新时间:2020-02-18
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对待工作时的心态,首先我们要把保险营销当作一项事业来经营。有些人是在求职无门的情况下,无可奈何经别人介绍或是朋友拉着的情况下才不得不去做保险营销,从心态上就没有把心态摆正,抱着无所谓的态度,所以在内心上就已经否定了保险代理人的工作。21世纪最具高薪职业当中,销售人才稳居第一位,保险代理人也正是销售的一种。这几年保险业保持快速发展,推动力在哪里?在这个高尚、有朝气、有意义的行业里,不正是代理人的辛勤劳动,客户才可以熟悉保险,满足他们需求,让他们在生活中有了保险的保障。作为保险代理人首先要全面的了解自己,对自己不了解,也就不能正确客观评价自己的能力。当然也不可以过于谦虚。什么事情都不能过于自大自卑,这都是不健康的心态!

通过目标来激励自己,实施中根据所缺,来针对性的学习。理想的心态是结合自己的实际,不脱离周围的环境,有切实可行的目标和计划,对待计划出现的偏差要及时发现和修正。在学习中实践进步,熟悉保险专业知识,相信自己是有能力的人,会让客户信赖的,也会有出色的时候。对待挫折时的心态,代理人总会在展业中遇到挫折,每个人都会这样那样的浮躁,有了浮躁没了耐心,也就失去以后成功的准备,就不会发现自己某些方面的不足,也许再坚持一下就会好些。做销售的哪有不碰到挫折的,关键是碰到挫折时的态度。“愈挫愈勇,屡败屡战”肯定是一个优秀保险代理人心理素质的代名词。这就需要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因,需要百折不挠的勇气。失败和成功总是对半开的,原因很简单:成功比失败多咬牙坚持了一下!所以要坦然面对挫折,把挫折看作是成长和成熟的标志,有了这些标志,就说明已经在成功道路上了。

    保险代理人的客户从广义上说:在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展,保险意识已经深入人心。我们只需要去认真对待每一个客户,尊重他们,关心他们,和每一个客户做朋友。因为你怀有这颗心,才可以“想人所想,及人所及”。给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”,这才是面对客户时正确的心态。只有用换位的心态,就可以比客户更懂得如何帮助他,满足他已知未知的需求。客户保险保障要主动沟通,为客户着想,赢得信任。我们只要做到了这一步,就成功了一大步。保险代理人总是处于一个说服客户的一个过程,所以首先要说服自己,真心的去相信公司的产品可以给他们带来好处和保障,利益的转化,才可以打动客户,说服客户。

选择公司,这首先要选择一个好公司,去好好了解公司的产品,好的公司,有一个好的品牌,有了这些自然对公司和产品满怀信心,由于你拥有了健康的心态自然也会传达给客户,也会感染客户,就会产生共鸣。一个有前途的公司,一个注重长远的公司,一个时刻提供保障服务的公司,客户会无动于衷吗?保持良好积极向上的心态,用心走好现在和未来的保险代理人的营销之路,只有这样想这样做,我们才会做的越来越好。


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