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中意团险概述产品说明基本法简介话术28页.pptx

  • 更新时间:2020-02-13
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丰富的服务经验,让你品味国际范儿的中意团险服务,开场白:在展业过程中,是不是经常遇到客户说,“中意,小公司,没听说过?话术:宝马听说过几年了?以前是不是只知道桑塔那?迪奥听说过几年了?这些都是中意的客户,你听说或者没有听说过,他就在那里。进一步讲解:华为、阿里巴巴、联想自己的民营企业,目的:树立我是中意人的自豪感,解决业伙伴展业过程中遇到的不被认可的挫败感。适用于:新人班,BTC办以及任何需要提升自己自豪感的地方。员工制的营销模式,存在问题:新人,不懂团险,不知道团险怎么做,解决方案:你的关系 加我的专业,战无不胜,目的:打消业务伙伴的顾虑,全部都是企业类,私人订制由团险部报价,企业类和家庭类,企业客户可以转化为个险客户,同时由上门拉保险变 为上门是保险服务拉近关系。

投保人数10人及以下的四类职业人员占比限额为25%;投保人员10人以上的四类职业人员占比限额为50%。营销员作为雇员福利顾问,在考核期内获得的团险佣金只计入《保险营销员基本制度》个人考核业绩,不计入团队、直辖组、直辖组织、所辖组织、直辖组织、直辖家族等团队考核业绩,且不得超过其个人晋升考核的FYC标准的50%,个人维持考核不设此比例限制,但不能连续两次使用(具体参见基本制度)。营销员作为雇员福利顾问销售的保单件数计入相关荣誉体系或激励方案的,以公司相应的专门规则或方案为准。

团险业务佣金的60%,将纳入《保险营销员基本制度》计算各项报酬(除年度精英大奖外),包括个人业务分红及主管管理津贴;不计入《保险营销员基本制度》以外的其他制度奖项。营销员作为雇员福利顾问,在考核期内获得的团险佣金只计入《保险营销员基本制度》个人考核业绩,不计入团队、直辖组、直辖组织、所辖组织、直辖组织、直辖家族等团队考核业绩,个人维持考核可达到100%,但不能连续两次使用(具体参见基本制度)。营销员作为雇员福利顾问销售的保单件数计入相关荣誉体系或激励方案的,以公司相应的专门规则或方案为准。某营销员(UM层级)维持考核FYC=3000. 成功签成一张灵活惠选套餐保单,投保人数125,SFYP33,333,则该营销员可获得晋升考核,营销员作为雇员福利顾问,在考核期内获得的团险佣金只计入《保险营销员基本制度》个人考核业绩,不计入团队、直辖组、直辖组织、所辖组织、直辖组织、直辖家族等团队考核业绩,个人晋升考核可达到50%。营销员作为雇员福利顾问销售的保单件数计入相关荣誉体系或激励方案的,以公司相应的专门规则或方案为准。


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