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保险公司全预算基础知识26页.pptx

  • 更新时间:2020-02-12
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20200212100838.jpg

什么是全预算,何谓全预算?全面铺开,预先规划,准确核算,全预算的定义,全预算的定义,全预算指的是在营销队伍中全面铺,开运作,通过面谈沟通的形式,预先为营销员规划收入需求和目标,进而倒推业务发展和客户经营目标,以实现准确核算投入和产出计划的活动。要见20个新老客户,请其中10个人吃饭,花费3000元;另外10个平均送500元的礼物,花费5000元。合计投入8000元。天气渐热,夏日将至,这个夏天怎么过,全预算的运作——意愿调动是关键,这个6月,我们要赚钱,要赚很多钱,要比往常赚更多钱!花多少钱,赚多少钱,签多少单,找多少客户,钱从哪里来?钱从客户来!逐步倒推目标,提前做好预算,预见方能遇见

规则:

1.每个班随机抽取一个小组进行全预算演练;

2.每组演练由两个组员参与,一人扮演支公司分管经理,一人扮演精英;

3.要应用全预算运作中的险商精神、目标倒推、意愿调动、付诸行动等要素;

4.演练时可以使用笔和稿纸;

5.演练前给予20分钟的准备时间,每组演练时长上限为10分钟;

6.根据每个参与演练的小组的表现进行评分,第一名加1.5分,第二名加1分,

第三名加0.5分。

全预算演练,场景:开门红即将到来,职场要组织全预算面谈,假设一位支公司分管经,理要对本机构的一位精英进行一对一面谈。


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