产品是解决问题的！产品在不同的情景下，起到的作用不同。先研究所处社会环境，再了解产品基本形态，最后了解产品可以解决我的什么问题，怎么讲解-三图讲解健康险医保报销解读V型图，关先生，您好，今天想跟您沟通一下社保的问题。（1）V型图上的面积代表我们所花的医疗费，其中包含报销的起付线，通常为300-1200元不等，这部分要自己负担。（2）社保还规定了封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担。客户：那么，起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？（3）当然答案是否定的，社保还规定了自付比例，因医院等级不同而比例不同，一般为10%。（4）剩下的部分就是医保报销范围了？我也希望是这样，可我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗器械、医疗服务项目，这些也需要自己承担.

怎么讲解-三图讲解健康险，医保报销解读V型图，除去自费项目及自付部分剩下的才属于我们医保报销的范围，说白了，医保真正能报销的比例实在有限。起付费用和自付部分可通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销；自费内容和封顶线以外的补偿可通过投保商业健康险、重疾险，实现一旦确诊，立即赔付弥补收入。所以，社保加商保，生活更美好。预防阶段：根据客户星级，可以享受V爱尊享特别服务，大到海外医疗、小到电话医生24小时问诊等服务，都有提供；定期我们还会给客户赠送超值的检测服务，类似此次的双检测服务等；治疗阶段：我们会为您提供小到每次5000元的住院医疗费用补偿，一年不限次数；大到质子重离子特殊医疗服务，累计400万的报销额度，提供百万以上的医疗服务，让我们没有后顾之忧。康复阶段：重要的这一天38元不是您一个人的保障，而是全家人的保障，还会给您提供最基本的康复期间的收入补偿，累计家庭保额达到45万以上。购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。

O型图，先生，如果我们手里有30万，肯定不会放家里，大多数人会放在银行吧，那人们放在银行里的钱什么情况下会被取出来呢？（1）有一天，医生说，某某先生或者女士，您病的很重，但并不是没有治，而是要花很多钱，要30万。这个时候，只能从自己银行存款里面拿钱，银行里面是我大半生努力的成果，好无奈但人要紧，对吧。

（3）：所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧？

（2）先生，您有没有这样一个想法呢？换着做一个简单的动作，就是每年拿1.2万放在保险公司，万一患了重疾就能拿到30万，换句话说，把放在银行的30万所产生的利息拿出来放在保险公司，就可以从容应对，30万本金一分未动，相当于只用利息做了一笔30万的医疗储备，可以保住过去挣到的钱！特别关注健康的人，现代人非常重视健康了，所以未来重症会变成轻症，轻症会成为健康隐患，养成良好的工作与生活习惯是必要的，还要防范于未来作为充足的医疗及康复费用的准备，方可享受全方面尖端医疗服务。