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国寿画图讲基本法六步成组13页.pptx

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  • 更新时间:2020-02-11
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知行合一:科学实践理论,知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。致良知,知行合一,是阳明文化的核心。知行合一,听一小时的课,不如自己亲画一张图。操作要点:上机课我们学习了组经理的四项收益及两项保障,王阳明的《知行合一》一书讲到知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”;所以,不仅需要好好听,更重要的是我们需要自己动手画一画,让我们一起画图讲基本法。

讲师提前预习以下内容:1、观念导入:小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:多劳多得、自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金,我们还可以建立自己的团队自己当老板,团队越大,职级越高,收入越高,2、谈增员利益:寻找你身边的朋友,让他们来做你的左膀右臂,公司就会有相应的财务支持给你,从新人上岗当月开始支持一年,按照他每月销售收入的最高18%给你组织发展奖励,帮你壮大团队,新人挣1万,你就可以获得奖励1800元。3、谈上不封顶的直辖组津贴:当到1+3的时候,你就有机会做国寿店长了,公司还要额外支付你管理收入(直辖组津贴):按照你团队销售收入最高能到23%的奖励,团队销售收入越高,你管理收入的点数也会越高!当有一天你的团队销售收入达到7万的时候,可以获得7万×23%=1.6万左右的管理收入,一年就是1.6*12=20万,当你团队人数达到20~30人的时候,基本上就能够每月保证拿最高点的管理收入。4、谈每月的主管固定收益:当主管还有一大好处就是每月有固定的收益,我们叫责任津贴,谈到主管的责任有两点,一是确保整个团队收入要高,二是确保整个团队所有人都能获得收益,做到这两点后,公司每月会发放900-2400的责任津贴,一年就是1~2万。5、谈未来发展:也许,你的团队还不到30人,只有10-20人的时候,你原来的左膀右臂就准备自己做店长了,而只要他达到1+3成立自己团队的时候,公司就会在你和他之间建立一个利益关系:按照他团队的销售收入,第一年每个月给你13%,第二年及以后每个月给你8%,给多长时间呢,给一辈子!你团队下面出来一个就建立一个,晋升一个就建立一个,就像收房租一样,每个月等着收钱就行了。每月7万×8%=5600元的育成利益,一年就是5600元×12=6.72万,培养三个店长,一年就是20万!6、目标行动: 要想获得以上40万左右的收入,成功始于规划,行动决定未来!这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、成功:每天一个增员访,每周一个周送训,每月1-2个新增,从此你开始踏上了寿险事业的金光大道!这是准增员30名单,我们按照名单一起梳理一下。

9分法面谈六步成部:自己当老板,1、观念导入: 小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:多劳多得、自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金,我们还可以建立自己的团队自己当老板,团队越大,职级越高,收入越高。拿出纸笔,边画边谈。2、谈增员利益:注意寻找你身边的亲朋好友、同事、同学、你看好的人或者看好你的人等等,让他们来做你的左膀右臂(合伙人)。这样你就从现在的1+0开始,到1+11+2,只要你开始做这个动作,公司就会有相应的财务支持给你——从新人上岗当月开始,按照他每月销售收入(FYC)的10%给你组织发展基金帮你壮大团队,每个月给一次,一给给一年,用于支持你的报聘、网聘、社区等人才招聘。旗舰店:30人。


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