培训系统引进自中国台湾GT人寿保险公司。国泰人寿为台湾寿险业第一品牌,每三个台湾居民中就有一个是GT人寿的保户。多年名列FORTUNE杂志全球500强,被誉为华人的保险专家。GT人寿自1982年正式实施区域收展制,经过多年的发展,成为其主要营销渠道。现有区域队伍约是传统队伍的2倍,业务贡献也约为传统队伍的2倍。顾问营销作为先进营销模式的践行者,突破传统的“游击战”销售模式,升级为“阵地战”销售模式,肩负着“做中国太保寿险城市发展的引领者”的神圣使命,加速发展势在必行,为了更好的服务于渠道发展,最大程度形成专业支撑,顾问营销将搭建特色培训体系,致力于培养一支高素质、高产能的城区突破队伍
进一步提升专员的开拓技能,利用“幸福社区21招” ,打造“区域首席保险顾问”
参训对象:二级及以上区域保险顾问,问鼎区域首席-保险顾问系列培训,营造保险企业家-主管系列培训,打造企业家成长线,分阶段、有计划的提升主管组织发展和团队经营技能,掌握五项核心动作,实现规划晋升。二早黄金10问:“一会”,媒体带动访量:“三招”,①陪同拜访;②一对一辅导;③区域活动支持,室经理:2项核心动作,顾问营销,主管工作手册,室经理提升培训胜任职能,区域客户经营、一会三招技能,转正后,晋升3个月内,任职1年内,任职2-3年,准区经理培训,具备育成能力,培养绩优、准主管,室经理晋升培训 了解职责,区域增员、新人辅导技能,准室经理培训,激发组织发展热情、增员技能、新人基础辅导。
销售资源支持-区域主题活动系列,为区域活动匹配模板,细分客群开展区域主题活动,“区域经营五件宝” 有力支撑各级培训扎实落地,每项工具配备标准辅导教材,确保核心动作规范不走样,三季共20个晨操,选取风采团队,展现顾问营销发展正能量,青春风采!系列晨操,销售资源支持-文化支持,顾问营销培训体系,特此汇报!
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