初次签约且上岗职级为渠道专员(e)的业务人员,自入司起12个月内,按个人当月FYC获得对应新人津贴;新人津贴领取第1-6个月无职级要求,第7-12个月资深渠道专员及以上职级享受。提示:新人津贴领取首月为上岗第1月,不分15日前后,注意和考核口径区分。亮点一:支持时间长,长达12个月,亮点二:初佣不打折,利益最大化,亮点三:津贴分档细,4档照顾周,亮点四:支持额度高,顶配4.8万,亮点五:晋升重复拿,鼓励早发展
举例:资深渠道业务经理A于2019年9月末考核时,当前已有直接育成资深渠道业务经理B和渠道业务经理C,且A、B、C均在同一营业处下,B在9月考核降级为渠道业务经理,C考核降级为资深渠道专员;A直辖组内有资深渠道专员D、渠道专员E和资深渠道专员F,其中A直接推荐D,D直接推荐E,E直接推荐F,D和F在9月考核时均晋升渠道业务经理,则A考核时,可计入直接育成组数为2个(B、D),可计入合计育成组数为3个(B、D、F)。各职级主管直接育成新业务主管,在育成人进行维持考核时,新育成组织的FYC、人力予以回算。
举例:A(渠道业务经理)在2019年9月末考核自然育成B(渠道业务经理),A在2019年12月参加维持考核时,B在10-12月直辖组FYC可按100%回算给A,在12月有效人力100%回算给A;B在2020年1-3月直辖组FYC可按50%回算给A,在3月有效人力50%回算给A(假定A、B在2019年12月考核维持)。外部引进所产生的育成关系,在其育成人维持考核时不参与回算,即外部引进的被育成人需经自然育成才可计入其育成人的回算。附:自保件佣金、考核规则说明。
新人(首次签约且定级为渠道专员)入司后,两件(含)以内自保件FYC计入新人津贴的计算,第三件起不再计入(同一时间投保两件以上的,按系统承保时间的先后顺序默认;前两件发生犹豫期撤件的,之后的自保件不进行替换);自保件不影响基本法其它薪资项目的发放。新人两件(含)以内的自保件FYC可计入转正考核业绩,第三件起不再计入;若渠道专员在转正至资深渠道专员前未使用或未使用完前两件自保件权益,当其降级回渠道专员再次进行转正考核时,其未使用的前两件自保件FYC 可计入转正考核业绩中;首次上岗职级非渠道专员的业务人员,若降级为渠道专员,自保件FYC不计入转正考核业绩;自保件FYC不计入业务人员、营业组、营业处、营业部、营业区的晋升与维持考核业绩;自保件FYC计入晋升与维持考中“有效人力”的计算。
全额计发,但不纳入新人津贴、辅导津贴、管理津贴、育成津贴、年终奖等基本法其他间接利益计算;当月在“佣金调整”中导入相关数据,列支“银销产佣金”和“银销养佣金”。按100%比例纳入渠道业务人员个人晋升和维持考核FYC,但不纳入增员合计、增员回算、育成回算等其他基本法考核计算;团队考核FYC仅可计入主管本人销售银销产、银销养FYC。渠道业务经理A,本人销售银销产、银销养FYC可计入个人和直辖组累计FYC,但下辖组织内人员销售银销产、银销养FYC不计入A的直辖组累计FYC,A的银销产、银销养FYC同样也不计入其上级主管的直辖处累计FYC中。
新人津贴:6个月内转正,7-12月才能享受新人津贴!晋升:转正后才能晋升主管,晋升主管后收入更高!初年度服务津贴:降级为渠道专员的人,转正FYC不打折,打折部分转正后补发!伯乐奖:推荐的新人3个月内转正,伯乐奖1000元,上不封顶!晋升:推荐人可以借助新人的力量晋升为主管!有效人力:推动新人转正能转化成有效人力,和职务津贴、考核挂钩!潜在的育成架构:新人转正后有了成长为主管的可能,是潜在的育成架构!
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