我们为什么要做团队？一个人的小目标，用最快的速度，最正确的行业，达到自己的资本目标，资本目标=你期望的年薪（60万），按工作20年计算，需1200万，达成这个目标，靠个人在这个行业有可能，但太慢，一人赚1200万，和1000人每人为你赚1.2万，谁快？增员带来的利益，每增一个人，相当于**人寿帮你免费起了一个单间出租，终身收租，每个单间平均每个月带给你300—1000元不等的租金收入，三年时间带领团队一起，让自己坐拥100间以上的出租房，享受平均每月3万以上的租金收入。

增员带来的利益，一份工作，一个年轻人，企业单位上班，朝九晚五，周末加班=5000元/月，如果同样的时间和金钱来做增员，一年通过自己增员12个人（月均一个），假设其中有两个培养成为主管，每个主管团队带来3000元一月的管理和培育津贴收入。=买断一份工作，工作三年可提前退休，一套房子，假如一个年轻人，每个月投资5000元，一年6万，花十年辛苦打拼存下60万，买了一套60平方的房=月均2000元租金，如果同样的时间和金钱来做增员，每月投入5000元，请2个增员助理，一年6万，每月每个增员助理能够带来2个新人，一年48人。10年480人，脱落如果是70%，还剩下140人，10%的人成为主管组均10人，团队达到280人，按照人均6000保费，团队168万保费每月=月均4万管理收入。目标不同，盈利模式不同，必然带来工作模式的改变。

80%精力：

一个跟你做一样事的人，主管的培育，一个人的管理半径有限，需要更多人做一样的事，面对同样的市场、机会，也都想要发展，但有的人到一定的高度，有的人却多年不能实现突破。有的人越做越累，有的人却越做越轻松——成就顶级国寿企业家的核心技术是什么？

    首先，让我们一起思考和研讨一下，在其他行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？【注意事项】

    1、讲师引导学员思考在其他行业获得高收入的时间周期和基本代价，可尽量将下一张片子中总结的问题都由学员自己说出来；

    2、研讨和发表时间控制在10分钟；

    3、掌握学员发表的人数；

经过大家的研讨和发表，我们发现：想要达到年收入20万,20万到50万到100万，100万以上，在其他行业基本的代价大概是如下这样：20万收入是很多大型企业部门经理，而且很多人是工作10年以上、接受过名牌大学的高等教育、长期专注于本行业；

而年收入达到50万到100万甚至100万以上的，他们所要付出的时间周期和基本代价更重，甚至还要承担很高的压力和经营风险。讲师请学员对照自己的实际情况，如果在其它行业发展，获得高收入的机率有多大？很多人在一个行业20年没有取得任何成就，专注于一项工作五年一定是专家，专注于一项工作十年就可以成为权威

做组织发展的基本代价：组织发展的基本代价——专注，专注的力量到底有多大？在我们身边有没有看上去比较普通的人却因为专注而取得了成就？列举身边的例子，所以，只有相信专注的力量，静下心来专注的做事，才能做好事情。当下寿险营销员最大的问题就是不相信专注的力量，做事不专注，心里面躁、纠结。现在，问问你自己：你相信专注的力量么？如果你真的相信营销领域需要专注，为什么不能每天坚持3-5访？所以是表面的相信还是内心的深信，所产生的结果也是不一样的。所以，常常我们会看到很多做事专注、一根筋的人做的好，就是因为他们真的相信，真的执行。

所以反观那些在一个行业干了20年都没有任何成就的人，想想他们的做事方式，一定是三心二意、想法多多，不够专注的。再想想那些在寿险行业或者别的传统行业都取得过成功的人，他们如果真的做到了专注，五年一定是专家，专注十年一定是权威。这一点对于寿险营销员来说是激励、鼓舞，因为即使没有背景、学历、只要专注一定能成功