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国寿收展队伍现状分析发展关键点26页.pptx

  • 更新时间:2020-02-05
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措施一:推动510举绩,搭建追控体系,引导督促全员举绩;?510举绩:职场经理1日召开面谈辅导会,利用基本法利益主管带    头举绩;每月10日前主管追踪精英伙伴和比较积极的新伙伴,搭建        举绩平台,力争10日前举绩,营造举绩氛围,带动全员?每月15日前全员举绩:10日—15日,职场经理通过家访、面谈等    方式了解未未举绩原因确定辅导的重点对象、确定辅导举措、制定    转化目标和转化方案

树立标杆:以能够坚持月月举绩业绩稳定的主管、伙伴为典型,对    其进行基本法利益挖掘分析收入的稳定性与合理性,引导伙伴正确        对待举绩?爱心激励:定期举办爱心班,帮助未举绩主人员熟悉产品,训练销        售话术,进行心态调整。

措施二:强化基础管理,围绕出勤抓举绩?每一个出勤人力都有可能成为举绩人力,要借力参会管理、会议经        营、活动管理等方式,推动全员举绩。措施三:强化职场训练,围绕训练拉举绩?围绕健康险训练体系。教培、个险分工明确,全力推进体系落地,        打造稳定的月收入和月举绩平台。

进一步提高部经理职级、区域总监职级维持考核底线标准,过渡期内各职级主管达到底线(直辖团队有效人力)标准的且在名额内的可纳入职级保护,否则严格降级。过渡期内各职级主管直辖团队有效人力底线标准如下。

主管一次考降过渡政策执行时间为一年,自2020年一季度至2020年四季度,2021年全面执行主管一次考降。2020年收展不再允许随意搭架构。关于保单综合续收率考核、引进人才考核保护、新晋升主管维持考核、维持次数和特殊维持津贴打折标准等管理规定,可继续参照《关于明确主管一次考降过渡政策的通知》(国寿人险个【201848号)文件执行。

结合创业腾飞运作,以国寿企业家理念为统领,分层级目标规划,制定行动计划,促进队伍持续晋升,组织做优,全辖季度首月12号前完成首季组织发展全预算职场上墙;要切实将分层面谈这一核心关键动作做实做透,自上而下开展一对一规划辅导面谈,将规划目标公布上墙,通过月、周、日持续追踪,推动目标达成。

高效增员早会,一对多的激发增员意愿、提高增员技能,  营造全员(含新人)增员氛围;?三大俱乐部常态运作,以基本法晋升拉动为根本激励点,      针对准组、组、部经理三大关键人群,激励发展意愿。    特别是要强化县支创业腾飞与市公司养成培训之后,县支公司沙龙运作的有效衔接。三、常态落地,集中跟进,推进1月增员工作全面提升(1/3

1、解决谁来增的问题:3615常态召开,俱乐部强化运作——对接三类人群        新人:以国寿企业家文化为引领,引导新人走组织发展道路;准主管:以创业俱乐部为依托,通过短、中、长三线利益引导,规划晋升,并量化达成进度;主管:通过基本法及品管的宣导,明确未来的资源投向和收入提升关键导向:即依靠团队的壮大、产能提高和履责到位。

创业俱乐部专属激励1.创业俱乐部会员专享支持:(1)标准晋升激励:会员实现1+4标准晋升,奖励俱乐部专属品牌展业包1个;(2)健康晋升激励:会员实现1+6健康晋升,奖励俱乐部专属品牌展业包1个,专属iPad1个;

3)优质晋升激励:会员实现1+9健康晋升,奖励俱乐部专属品牌展业包1个,专属iPad1个,专属定制服装1件。注:创业俱乐部会员连续两个月0增员将取消其会员资格。2.项目组考核激励:县支公司要按要求圈定入部人员,聚焦月度增员覆盖率和季度晋组率,规范运作创业俱乐部,切实发挥创业俱乐部在队伍建设中的作用。


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