打造生力军，提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力，合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型 ——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严 ——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储，我们为什么要建收展队伍？成效1：收展队伍已具备中型寿险公司体量，在市场上，我公司收展队伍也已有相当份量。截止2019年9月，我公司收展队伍人力规模、首年期交在老七家公司中的位次均为第5位，人力规模、首年期交均排第5位，人力超太平、新华、人保寿，期交超泰康、新华、人保寿。

我司经过5年的收展建设投入，已建立了一支市场上重要的销售队伍，相当于打造一家中等体量的寿险公司，已成为我司市场竞争的重要力量。

成效4：收展成为高速发展的生力军，收展队伍年龄层次及学历结构较营销队伍相对更优，收展队伍大专以上学历占比39.8%，较个险队伍高9个百分点，收展队伍30岁以下占比43.1%，较个险队伍高14.7个百分点；成效4：收展成为高速发展的生力军（主管队伍）

收展主管年轻化相对突出：收展组经理平均35岁，较营销主管年轻8岁；收展部经理平均39岁，较营销主管年轻8岁；收展区域总监平均42岁，较营销主管年轻6岁。收展主管高学历相对突出：收展组经理大专学历以上占比50%，高于营销24个百分点；收展部经理大专学历以上占比59%，高于营销35个百分点；收展区域总监大专学历以上占比75%，高于营销40个百分点；收展营销主管年龄对比，收展营销主管大专及以上学历占比，成效5：收展成为转型升级的先锋队，年轻人有成功欲望、对接未来市场，没有思想包袱，有基因优势！收展队伍结构年轻，自主发展意愿强，受“内勤主导”老模式影响浅，天然具备“外勤主导”新模式的土壤，2016、2017、2018三次全国范围内的职场标建检查结论：“标建运作，收展好于营销”，在各公司都有印证；“外勤主导、内勤督导”新模式建立，收展新军更易践行；标准化、专业化体系运作，收展新军更易落地。

2014年下发《收展组织架构设置方案》（*寿人险发〔2014〕582号），在省、市、县设置岗位，鼓励符合条件的省、市公司增设收展收展部；要求每个地市设立收展专业化支公司。

2015年2月总公司批复同意湖南成为系统内第一家设置独立收展部的分公司。2019年全系统收展专业化支公司数量已经达到416家。发展案例：孝感城区收展部：城区收展部2017年4月出勤人力20人，2017年5月开始重新筹建，历时两年的时间，到目前架构人力1112人，晋升122位组经理、21位部经理、两名区域总监。
    案例：天津娄爽旭狼团队，以主管为骨架，以常态批量新增为突破，搭建育成体系，鼓励新人增员：推动新人增员也是提升新人留存的重要举措，旭狼收展团队在新育营第1个月就导入组织发展理念，注重成长分类，明确职涯规划， 鼓励新人通过创业实现创富。批量新增：常态增员体系内，强化新人营内信念增强和习惯养成外，搭建“迎新会、新人推介会，小说会”建立营外新人育成流水线，批量育成：新人育成体系，批量晋升：主管育成体系，以主管激发团队发展张力，培育主管是建立团队的重中之重，主管的意义是一个团队的骨架，有了骨架才能有支撑！经过多轮面谈及专业化培训，主管在团队管理、个人专业技能方面得到了迅速提高，形成标准、严格、可复制的团队发展模式，主管日日有面试、周周有送训、月月有举绩，团队迅速实现突破。