优势壹：客户在家容易找，在平日，有些客户太忙，可能找不到一段完整的时间听保险从业人员讲解保险，看保险计划书，思考一家的保障问题。但在过年的时候，大家都在家，这个时候上门拜访送上祝福，客户会非常欢迎。送上一些小礼品，和客户聊聊一年的人和事，自然转到保险话题，客户也不会轻易拒绝。若是碰到客户在家举行小聚会，还能轻易要到一些优质的转介绍。优势贰：积攒一年收入高，过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成。因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，客户多半欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。

优势叁：聚会多多好介绍，平常终日奔波拼搏，和亲朋相聚机会少。过年期间，无论如何要和自己的朋友聚聚，聊往事，侃未来，可自然转到保险话题上来。人多，可引发讨论，尤其是让大家表达对保险的真实看法。可针对保险观念好的做事后跟踪拜访，促成保单。针对保险观念差的做保险观念教育。若是聚会的成员(或其家庭成员)发生过保险事故，便是最好的保险观念教育素材，容易和大家沟通，令人信服。优势肆：规划未来好时机，过年，意味着一年的结束，也意味着新一年的开始。人们常常会在这个时候总结过去一年的作为，也会为新一年做打算和规划。一家之主，也会在这个时间开家庭会议，安排新一年的家庭目标，为家庭筹划未来。抓住这个时间跟客户谈未来的保障问题，客户通常能够接受，也愿意深入了解和谈下去若专业过硬，能够将客户一家的未来安排的妥妥贴贴，相信提出的方案客户能够接受。

优势伍：温馨祥和氛围好，春节是个喜庆的日子。无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，每个人都兴高采烈，心情是愉悦的。这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关。这期间登门拜访，给客户送上祝福小礼品，没有人会拒绝，和客户及家人唠几句，大家也会欣然回应；真正谈到了保险内容，如有什么向题可当着一家人的面一次性解决。优势陆：外出归来话题多，游子归乡，带回来资金，也带回来话题。和归乡游子聊天，有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易，可以引发彼此的共鸣，拉近彼此的距离；也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金，可以用资本市场的波动引发他们的思考，引导他们了解自身保障；有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人，可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势;更多的话题可能是年货的置办、过年的时间安排，游玩计划等，这些话题可以了解客户的日程安排。为后面的再次见面做好铺垫。

优势柒：年末增员正当时，年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法……春节走亲访友不必找更多的拜访理由，自然而然就可以聊到工作，很容易的能贴近准增员。沟通话术：张哥，你在工作上这么拼搏，又这么成功，年终获得丰厚的回报是肯定的。说起投资理财，你一定比我更精通，今天我只想跟你沟通一个观念，就是伴随着家庭财富的增长，家庭的资产配置需要更科学的规划，尤其是保险理财，富有家庭往往最容易忽略的，但是确是最重要的，因为保险理财具有其他理财产品不具有的特殊功能，例如保险理财在法律上赋予一定的避税避债权益，能够实现家庭资产的保全，保险理财具有指定受益权的法律权利，可以更安全地传承家庭财富。所以，我今天帮你推荐家庭资产配置不可或缺的保险理财计划，让你现在有钱，将来更有钱，让你自己有钱用，孩子将来有钱继承。每年投入10万元，5年投入，60岁前，每年可领4318元加红利金，年年领钱，打下根基；60岁还可一次性领取50万元，现在有钱，将来也有钱，吃下定心丸；60岁后每年领5397.5元加红利金，一直到终身，乐在夕阳红。如果自己不领取，在账户里月复利累积，到80岁时达3531279元，可安全传承这笔钱给孩子，实现财富的代代传承，一代更比一代富。

沟通话术：王哥，回来了，辛苦了，欢迎回家。听说你回来，特意来看看你。在外面还好吗？维持这个家真是不容易呀（是的）。王哥, 除了外出赚钱，家人的保障还是要及早规划的。一年辛苦在外为的是什么？不就是希望孩子能够享受更好的教育，将来考上大学，有个幸福的人生吗？（是的）今天我来就是想帮你推荐一款孩子专属的教育金保障计划，就相当于给孩子存钱，将来让孩子拥有安全的教育金、幸福的婚嫁金、一生的财富金。这款产品名字叫状元红，你每年只需交10000元，交10年，就可以让孩子一生都有钱领，一辈子不缺钱，18岁前每年可领1753.2元加红利金，18、19、20、21岁上大学每年可领2191.5元加红利金，最重要的是以后孩子每年都可以领876.6元加红利金，一直领到终身。这笔钱如不领取，在万能账户里不断复利增值，太保的理财专家帮孩子赚更多的钱，到孩子40岁时，账户里已经有215989，到60岁时，账户里有714860元了，时间越久越赚钱。拥有这个保障计划，让你辛苦赚到的钱可以真正为孩子所用，创造孩子一生的财富和幸福保障。