优势壹：客户在家容易找，在平日，有些客户太忙，可能找不到一段完整的时间听保险从业人员讲解保险，看保险计划书，思考一家的保障问题。但在过年的时候，大家都在家，这个时候上门拜访送上祝福，客户会非常欢迎。送上一些小礼品，和客户聊聊一年的人和事，自然转到保险话题，客户也不会轻易拒绝。若是碰到客户在家举行小聚会，还能轻易要到一些优质的转介绍。优势贰：积攒一年收入高，过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成。因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，客户多半欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。

优势叁：聚会多多好介绍，平常终日奔波拼搏，和亲朋相聚机会少。过年期间，无论如何要和自己的朋友聚聚，聊往事，侃未来，可自然转到保险话题上来。人多，可引发讨论，尤其是让大家表达对保险的真实看法。可针对保险观念好的做事后跟踪拜访，促成保单。针对保险观念差的做保险观念教育。若是聚会的成员(或其家庭成员)发生过保险事故，便是最好的保险观念教育素材，容易和大家沟通，令人信服。优势肆：规划未来好时机，过年，意味着一年的结束，也意味着新一年的开始。人们常常会在这个时候总结过去一年的作为，也会为新一年做打算和规划。一家之主，也会在这个时间开家庭会议，安排新一年的家庭目标，为家庭筹划未来。抓住这个时间跟客户谈未来的保障问题，客户通常能够接受，也愿意深入了解和谈下去若专业过硬，能够将客户一家的未来安排的妥妥贴贴，相信提出的方案客户能够接受。

优势伍：温馨祥和氛围好，春节是个喜庆的日子。无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，每个人都兴高采烈，心情是愉悦的。这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关。这期间登门拜访，给客户送上祝福小礼品，没有人会拒绝，和客户及家人唠几句，大家也会欣然回应；真正谈到了保险内容，如有什么向题可当着一家人的面一次性解决。优势陆：外出归来话题多，游子归乡，带回来资金，也带回来话题。和归乡游子聊天，有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易，可以引发彼此的共鸣，拉近彼此的距离；也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金，可以用资本市场的波动引发他们的思考，引导他们了解自身保障；有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人，可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势;更多的话题可能是年货的置办、过年的时间安排，游玩计划等，这些话题可以了解客户的日程安排。为后面的再次见面做好铺垫。

优势柒：年末增员正当时，年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法……春节走亲访友不必找更多的拜访理由，自然而然就可以聊到工作，很容易的能贴近准增员。张哥，当前，市场上投资理财的方式越来越多，但投资的风险也伴随左右。很多时候，人们理财往往喜欢跟风，股市行情好就去炒股，房子行情好就去炒房，理财产品收益高就去投理财产品。最终盘点一下钱包，却发现赚的钱并不多，甚至有的还亏了本钱。目前，宏观经济下行，金融市场动荡，因此，理财不可任性“跟风”，而是要明确自己的投资目标，做好长远的投资规划，同时更要注重安全稳健，这样才能使投资得到应有的收益回报。你说是吗？