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国寿基本法寿险营销盈利培育主管38页.pptx

  • 更新时间:2019-12-30
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组织发展的基本代价——专注专注的力量到底有多大?在我们身边有没有看上去比较普通的人却因为专注而取得了成就?列举身边的例子所以,只有相信专注的力量,静下心来专注的做事,才能做好事情。当下寿险营销员最大的问题就是不相信专注的力量,做事不专注,心里面躁、纠结。现在,问问你自己:你相信专注的力量么?如果你真的相信营销领域需要专注,为什么不能每天坚持3-5访?所以是表面的相信还是内心的深信,所产生的结果也是不一样的。所以,常常我们会看到很多做事专注、一根筋的人做的好,就是因为他们真的相信,真的执行。所以反观那些在一个行业干了20年都没有任何成就的人,想想他们的做事方式,一定是三心二意、想法多多,不够专注的。再想想那些在寿险行业或者别的传统行业都取得过成功的人,他们如果真的做到了专注,五年一定是专家,专注十年一定是权威。这一点对于寿险营销员来说是激励、鼓舞,因为即使没有背景、学历、只要专注一定能成功

【讲师讲授】专注的人在任何时候不容易受干扰,只想一件事情,每天都在琢磨和思考,真正的专注就是心无杂念、专心地去做一件事。【讲师互动】在平日生活和工作中专注都有哪些表现?有没有专注的?有没有假装专注,其实却没有专注的?【讲师总结】真正专注是指你在工作当中只想一件事情,只要一有时间就会琢磨与工作有关的事情,比如对保单销售的琢磨,对高端客户开拓的琢磨,对于增员选才的琢磨,真正专注就是脑子干净,做一件事情的时候心里只想着这件事。你看那些打篮球人在球场上,喜欢打游戏的孩子在电脑旁打游戏的时候,这个时候他们的状态就是专注,脑子里只有当下一件事,没有想其他的。

列举专注的例子。1、专注于至关重要的20%为什么同一件工作,有的人要加班完成,有的人却不用。读书也是一样,那些工作效率高、学习成绩好的人,他们懂得哪些东西重要的,哪些东西是不重要的。效率不高的人常常会为了不重要的事情花很多时间,而专注的人却善于把握影响事情结果和走向的重点,效率高的人都是对重要的事情花了时间和精力。例如绩优高手员都会重点关注主顾开拓、转介绍和三讲;做增员和组织发展的人就会重点关注增员选才面谈、承诺性面谈。因为主顾开拓、转介绍、三讲、增员选才面谈和承诺性面谈是影响我们做业绩和做增员的最重要的几个方面,抓住了这20%,你就做到了专注。

专注于你的第一个目标对于目标要专注,一年只有一个目标的人会做的更好,例如:2015年要做百件百万,他从元旦开始就专注于百件百万;有的人对目标不专注,第一个月要做百件百万,第二个月又被另外一个目标吸引了,忘掉要做百件百万,三月份又换一下,这样的人往往到年底的时候哪一个目标都没有实现。所以对于第一个目标,想明白以后定下心来专注去做的人最容易实现。大家现在可以想想你的年度目标是什么?想好了就要专注于这个目标。专注于已经奏效的事情或经典案例(流程)我们会常常发现这样一个现象:很多绩优高手在上台分享之后业绩会越做越好,这是为什么?因为在上台分享之前,他并没有意识到他这样的方法效果会产生那样好的效果,但他在备课的过程中,思路逐渐清晰,才意识到这个方法是推动他成功最重要的因素;通过讲课之后学员的反馈,还会强化他在这种观念,让他的行动更专注。这就是专注于已经奏效的事所产生的力量。

【案例参考1】专注就是要集中精力,专心致志。因为专注,司马迁耗尽心力完成了“究天人之究,通古今之变,成一家之言”的《史记》,让他和他的作品流芳千古。同样因为专注,曹雪芹饱尝人生心酸,历经十年创作了《红楼梦》,从而为后人留下旷艺之作。也是因为专注,袁隆平耗费半个多世纪的精力,致力于杂交水稻的培育,成功解决了世界五分之一人口的温饱问题,为中国乃至于世界粮食事业做出巨大贡献。一个人专注一件事就已完成如此惊世之作,那么一群人坚定一个信念,专注一件事情,注定会创造人间奇迹。  【案例参考2】一个营销员做转介绍,让三个客户做了十个转介绍,一下让他的业绩井喷,比平时高了三倍。真正成功的人知道,转介绍可以让自己很轻松的完成三倍的业务,下个月更要做转介绍,每个月都要持续地做这种转介绍,这就是专注于已经奏效的事情或者是经典的案例,成功的人都是比较专注的人。


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