目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？2.你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？3.工作这么长时间，有没有存到钱？4.这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？5.以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？6.请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？7.你是想苦一阵子，还要想苦一辈子？

动摇逻辑，你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少；你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题；女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在**建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后，  我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？

赞美她，目的：寒暄、拉近距离、打开心扉，要点：具体、真诚，高估她，目的：激发内心不满，做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他，业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现 在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。

怀疑她，目的：激发对现状的不满，说出问题和困惑，业务员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？准增员对象：说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结账又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年，孩子也没时间照顾，老公都对我有意见了。关心她，目的：建立同理心，了解现状，启发需求。业务员：“其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又能吃苦和敬业，朋友又多，我最近听了一堂关于高端职业研究的课，有一个理念和你分享：“同一个人在同样的时间段内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能  力，关键在于是否有很好的行业前景，王姐，你有没有想过另外选个  项目。”准增员对象：“是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。”

帮助她，目的：描述其理想的工作环境。业务员：王姐，你心目中理想的事业是怎样的呢？准增员对象：我当然希望能选一个未来市场广阔、前景好，能长期经营又能发挥能力、提升能力的行业，不过我的本  钱又不多，换行风险太大了。我觉得自己的个性不适合做保险，这个您不必担心，保险行业已经进入了一个全新的时代，讲求的是更专业，而不是更多的人情，所以能言善道未必能成功，只要业务专业，思路清晰，自信的人才可以成功。我不喜欢做推销，很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享，如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享。您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋好友和其他人？一开始做保险时我也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作，我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。

觉得这份工作比较辛苦，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩小学、初中、高中，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，就能早日实现这个目的，现在正是我们努力的时候。来吧！