营业单位的筹建，一、理念篇  为何而战，二、市场篇  目标市场的建立，有计划的开发，三、选择篇  建立高留存率的营业部 (增 ＞ 脱)，营业组，营业单位的筹建，打好三个战役，A、骨架搭建战役，B、增员战役，C、储备战役，营业单位的筹建，骨架搭建战役（之一），有团队管理经验，有丰富的专业知识，有无私奉献的精神，有较好的口碑有自我经营的意识，有良好的心态，营业单位的筹建骨架搭建战役（之二），组织大型化，增员战役，增员的原则，制定增员活动进度表，针对特定的行业和领域来开展工作，对所有招聘的人要一视同仁，必须坦诚告诉每一位应聘人员工作的宗旨和性质，不管这个人多优秀，与其他同仁无法相处，那就要当机立断，每个人都会对有兴趣、认可团队投入工作，有正确的金钱使用观念。

营业单位经营哲学的建立，经营哲学是指营业单位全体成员思想和行为和价值观的最高原则。它是一种目标、一种远景、一种动力，增员战役，营业单位文化理念的建立，一群人，每个人都有自己 的想法，一个团队：同一目标、同一思想、同一行动，增员战役，营业单位伦理文化的建立，在团队中建立师徒制，增员战役，不会做增员选才，团队无法做大；不会做辅导训练，团队无法做好；不懂投保规则，保单无法做大；不懂发展规律，经营无法做好。

增员战役，把正气树立起来，把信心立起来，把干劲使出来，把膀子甩起来，把保费收进来，增员战役，多少个不眠之夜，多少次呕心沥血，鲜花与掌声同在，汗水与泪水并流，面对成长的挑战，面对永远的目标，我们追求卓越的信念永不改变，我们持续拼搏的精神世代相连。