销售逻辑，自然切入：作为父母都想给孩子一个幸福的人生，希望孩子健康快乐的成长；能接受高等的教育；有一段幸福美满的婚姻；找到称心如意的工作；以及一辈子源源不断的现金流。今天只要你做了这样安排，孩子就能拥有了幸福的人生。因为没有谁会比你更需要对您的孩子负责。三高一低：每一个孩子都是家庭的未来和希望，不知道您是否还有印象，在孩子出生之前，我们对孩子有无数的期待，希望他能够聪明伶俐，多才多艺，希望他一出生就是个天才......但是当孩子出生那一刻，我相信我们大部分人的想法是，只要健康平安的出生就好，拥有一个健康的孩子对于一个家庭幸福的影响实在是太重要了，俗话说，养儿一百岁长忧九十九，孩子健康平安是父母最大的心愿。但是我们会发现现在的环境污染越来越严重，重大疾病呈现出三高一低的趋势，你知道是哪三高一低吗？重大疾病的发病率越来越高；重大疾病的治愈率越来越高；重大疾病的治疗费用越来越高；重大疾病的发病年龄越来越低。重大疾病的三高一低大大超出了人们的想象，重大疾病费用也超出了大多数家庭的承受能力，重大疾病是家庭幸福的最大杀手，不得不防！

销售逻辑，三大费用：在保证孩子健康的前提下，我们所有的家长，对孩子们会有更多的期待，现在的教育、婚嫁的成本是越来越高。您觉得从孩子出生到结婚，您一共需要准备多少钱呢？您是否已经准备好这三笔钱（健康、教育、婚嫁金）了呢？孩子的教育婚嫁金是刚性需求，是必须准备的一笔钱。你有没有想过，当孩子需要读书和婚嫁的时候，我们还没有准备好这笔钱，我们会让孩子处于何种境地呢？俗话说的好，再苦不能苦教育，再穷不能穷孩子。提前为孩子准备好教育婚嫁金，这是对孩子最大的爱。因为，当孩子读书需要教育金、结婚需要婚嫁金的时候，我们已经50来岁了，请问那个时候是我们赚钱的高峰期吗？如果我们辛苦几十年的积蓄仅够给孩子读书和婚嫁，那么我们自己的养老又怎么办呢？所以最好的教育婚嫁金储备方式是将压力前置，在我们最能赚钱的时候，每年存一点，提前将孩子的教育婚嫁创金存起来，等到孩子要用的时候，我们就不用操心。换句话说，如果我们提前将孩子的教育婚嫁金解决了，我们现有的资金就能够得到充分的释放，才能够敢花敢用敢投资，投资好了，锦上添花，孩子的教育婚嫁更有保证，哪怕投资失利了，我们也不怕，因为孩子的教育婚嫁金我们已经提前存好了。一个原则：这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责，没有人会帮您的孩子解决健康、教育、婚嫁金问题，这笔钱必须由父母来准备，准备多少是能力问题，准不准备是态度问题，早准备早保障，早准备早安心。人生旅途中，不同阶段有不同的保障需求。您想从容应对，还是措手不及？所以一定要在赚钱的时候做好财务的规划，为未来的生活做好准备，您说呢？

异议处理一：保费高，1、不是保费高，是因为医院收费收得高，一个小感冒都要几百上千块才能医得好，更别说大病了，现在重大疾病在医院几万块是根本医不好的。鑫如意满期两倍返还，不仅存下了钱，实际上终身的重疾保障就是免费享有的。2、您的孩子更加珍贵，您现在每天只需花两盒盒饭钱，就可以换来您孩子的百万保障，解决您孩子的后顾之忧。这是传承您对孩子的爱，有比这贵的吗？不管有钱没钱人都得生病，生病了不会说医疗费太贵了，不去治疗。我们的至亲是无价的，多少钱都得出，您说是不是？3、保得高，赔得多，如果今天您因为这万把块钱不愿意付出，那以后您去医院一定会因为医药费高，从医院直接就出来了，病都不敢看了。再说，鑫如意满期两倍返还，不仅存下了钱，实际上终身的重疾保障就是免费享有的。

异议处理二：不着急，再等等，1、如果孩子一生有罹患大病的风险，这个计划最合适，因为孩子越小、保费越少、保障越久。越早买越便宜，享受的时间越长，0岁买元/年，10岁买元/年，您会选择多久买？都是管终身，所以越早买越划算。2、人无远虑必有近忧，谁也不知道风险什么时候降临。于其将来为了医疗费着急发愁，还不如未雨绸缪，早做安排。其实保险越早买越好，早买早保障，而且年龄越小交的钱越少，保的时间越长，假如我们20岁生病，那么19岁买最划算，如果不知道什么时候会生病，那么现在买最合适。3、风险无处不在，哪个时候来临谁都不知道，提早预防最好。医院住的不仅仅是成年人，而未成年人的医疗费用远远高于成年人。