当团队经营出现异常的时候,你会怎样去诊断问题所在?会用什么方法去解决这些问题?营业部自主经营的关键KPI,指标有哪些呢?绩效目标,晋升目标,维持标准,部门年度目标,各层级KPI指标,各项激励竞赛需要达成的目标,月中主管追踪会实作步骤(1/2),1、数据分析(5分钟):每个人拿到一份营业组的KPI指标数据,假设自己为主管,指定一人为部高经,并且多发其一份营业部KPI指标数据,2、主管汇报(15分钟):每个人根据自己数据,分析出目前营业组的情况,与保费目标、人力目标,或者与标准部、三星营业部的差距、不足和原因,向高级经理进行汇报,3、盘点差距(5分钟):通过核心指标的分析,让团队明晰当月经营动作的得失,进而明确日常经营的关注点,找出共性问题并记录在白纸上,4、研讨改进举措(10分钟):确定下阶段工作重点和各层级工作标准,明确经营关注点,落实到实际的动作,比如会议经营、辅导通关、产创说会等,并记录,5、确定下周行事历(10分钟):每个人在行事历上列出下周规划。请结合《XX营业部2016年5月15日的KPI情况》,拟定月中主管绩效追踪会议的内容要点及下阶段行动举措。
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