无论你刚刚心里想到的第一个答案是什么，但是如果我们站在寿险营销的角度上来许愿的话，我们会发现：营销员最需要的愿望应该是销售经验，而业务主任的愿望是管理能力，但我们部经理的愿望已经变成了经营能力，管理和经营的区别，管理侧重的是正常合理的运转，经营侧重的是动态的谋划发展，如果跳出寿险看营销，我们是干嘛的？我们是商人。如果我们的团队就是我们的企业,那么,部经理的身份就是这个企业的CEO，备注：为什么呢？因为如果跳出寿险看营销，我们是干嘛的？我们是商人。因为我们一直说寿险就是在经营自己的企业，如果我们的团队就是我们的企业,那么,部经理的身份就是这个企业的CEO。

作为CEO的我们，期望我们的企业是什么样子的呢？备注：我来提问一下，你对自己团队的人力规模和保费平台未来的目标是多少？或者说你期望自己的营业部是一个多少人的团队，每个月做多少保费？也许，我们期望未来我得团队里的每一个人都变成刘朝霞、原一平、柴田和子，乔吉拉德这样的顶尖高手自己的团队变成汇聚天下英才、高手云集的销售天团。而我们现在这样的团队是不多的，而绝大多数是这样的：一种是靠营业部经理一个人扛大旗，营业部保费收入100万，部经理自己保费收入超过50%，甚至更多；另一种是靠团队的核心骨干扛大旗，整个营业部保费的大多数来自于某个绩优人员或小组；然而还有很多营业部，无论人力还是业绩都没有达到自己的期望值，没人扛旗。

团队规划的意义就在于，1、订立可实现的目标；2、可以帮助我们系统的构建团队发展模式，使团队不断壮大；3、做好团队规划，有利于团队文化的建设，备注：因为运气增到一到两个绩优人员撑起了整个营业部的保费，这样一定是不长久的，团队的发展不能靠运气过生活，一定要靠目标和计划过生活，这是一个团队成功必备的条件，因此……念片子，如何制定月均平台目标？以营业组为单位，以最近12个月数据为首要参考，以最近3-6个月人员变动为第二参考，以去年同期数据为第三参考，以主任发展意愿为第四参考，如何制定某月目标？以营销员为单位，谁是持续绩优？（本月不低于以往持续保费）谁是5个月以上长青会会员？（本月达成）谁是马上成为长青会会员？ （本月达成）谁是持续合格？ （本月继续合格）谁面临考核？（本月还差多少）谁要转正？（本月还差多少）谁可以获得新人底薪？（本月获得多少底薪）谁喜欢这个月的哪个方案/哪一档？（需要做多少）

短期目标的订立与实施：打爆开门红；第一步：订立主题：“收入翻番”；第二步：分析报表：以报表数据为基础制定目标；第三步：根据25:17:7:5:4:3:1的营销公式分析活动量目标。备注：开门红在即，可以为团队制定开门红的业务目标，并与团队成员达成一致；分析：开门红期间，公司推出千人战役，口号是人力翻番，收入翻番，第一步：订立主题：确定“收入翻番”为营业部主题口号；第二步：分析报表：带领主管分析每个人的业绩和收入数据，以报表数据为基础为每个人制定开门红目标；并确定阶段性目标；第三步：根据25:17:7:5:4:3:1的营销公式分析活动量目标。