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了解掌握制定团队规划的重要性要领含备注36页.pptx

  • 更新时间:2019-11-20
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QQ截图20191120104146.jpg

无论你刚刚心里想到的第一个答案是什么,但是如果我们站在寿险营销的角度上来许愿的话,我们会发现:营销员最需要的愿望应该是销售经验,而业务主任的愿望是管理能力,但我们部经理的愿望已经变成了经营能力管理和经营的区别管理侧重的是正常合理的运转经营侧重的是动态的谋划发展如果跳出寿险看营销,我们是干嘛的?我们是商人。如果我们的团队就是我们的企业,那么,部经理的身份就是这个企业的CEO备注:为什么呢?因为如果跳出寿险看营销,我们是干嘛的?我们是商人。因为我们一直说寿险就是在经营自己的企业如果我们的团队就是我们的企业,那么,部经理的身份就是这个企业的CEO

作为CEO的我们期望我们的企业是什么样子的呢?备注:我来提问一下,你对自己团队的人力规模和保费平台未来的目标是多少?或者说你期望自己的营业部是一个多少人的团队,每个月做多少保费?也许,我们期望未来我得团队里的每一个人都变成刘朝霞、原一平、柴田和子,乔吉拉德这样的顶尖高手自己的团队变成汇聚天下英才、高手云集的销售天团。而我们现在这样的团队是不多的,而绝大多数是这样的:一种是靠营业部经理一个人扛大旗,营业部保费收入100万,部经理自己保费收入超过50%,甚至更多;另一种是靠团队的核心骨干扛大旗,整个营业部保费的大多数来自于某个绩优人员或小组;然而还有很多营业部,无论人力还是业绩都没有达到自己的期望值,没人扛旗。

团队规划的意义就在于1、订立可实现的目标;2、可以帮助我们系统的构建团队发展模式,使团队不断壮大;3、做好团队规划,有利于团队文化的建设备注:因为运气增到一到两个绩优人员撑起了整个营业部的保费,这样一定是不长久的,团队的发展不能靠运气过生活,一定要靠目标和计划过生活,这是一个团队成功必备的条件,因此……念片子如何制定月均平台目标?以营业组为单位以最近12个月数据为首要参考以最近3-6个月人员变动为第二参考以去年同期数据为第三参考以主任发展意愿为第四参考如何制定某月目标?以营销员为单位谁是持续绩优?(本月不低于以往持续保费)谁是5个月以上长青会会员?(本月达成)谁是马上成为长青会会员? (本月达成)谁是持续合格? (本月继续合格)谁面临考核?(本月还差多少)谁要转正?(本月还差多少)谁可以获得新人底薪?(本月获得多少底薪)谁喜欢这个月的哪个方案/哪一档?(需要做多少)

短期目标的订立与实施:打爆开门红;第一步:订立主题:“收入翻番”;第二步:分析报表:以报表数据为基础制定目标;第三步:根据25:17:7:5:4:3:1的营销公式分析活动量目标。备注:开门红在即,可以为团队制定开门红的业务目标,并与团队成员达成一致;分析:开门红期间,公司推出千人战役,口号是人力翻番,收入翻番第一步:订立主题:确定“收入翻番”为营业部主题口号;第二步:分析报表:带领主管分析每个人的业绩和收入数据,以报表数据为基础为每个人制定开门红目标;并确定阶段性目标;第三步:根据25:17:7:5:4:3:1的营销公式分析活动量目标。


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