盛世鑫享综合保障计划高龄人群版，一．切入话题，业：百哥，您好，最近看你气色很好，心情也不错，孩子成家立业了，也很争气，现在不需要您的贴补，你也没有负担了，一下感觉你年轻了很多。问你一个问题：如果我们手里有闲钱，您一般会考虑怎么打理？客：我也不太喜欢各种投资，人年纪大了，也不太懂这些，就怕被骗。我就觉得放银行最安全。二．激发需求，业：你说的很对。和你同龄的人大部分都有这样的想法。其实你有没有发现，在银行存来存去，最后剩下的还是只有本金，银行的利率在持续下降，物价却在不断的上涨，钱存在银行只能解决安全、灵活的问题，但是收益性却比较差。如果说有这样一款产品，既有银行的安全灵活，收益方面又比银行高，你是否愿意了解。客：愿意。业：百年人寿十周年庆典之际，为回馈新老客户，特推出一款安全、灵活、收益高的保险理财产品，我用2分钟的时间给你介绍一下吧。

产品说明，55岁，男，三年缴费，年交10万，总计缴费30万。产品优势：1、保值增值账户：越老越有钱，2、大病医疗账户：200万，0免赔，补充医保，医疗无忧，3、财富传承账户：留爱不留债，指定受益人，规避税收，四．促成，1、产品本身绝对安全，利益均写入合同，还灵活，2、整体收益高，长期可以实现保值增值，提供终身的现金流，目前我们按照实际结算利率给客户兑现。3、如果拥有了这款产品，真正可以做到“健康永远领钱、生病不用花钱”，我们的后半生就可以在百年的呵护下颐养天年了！您看您是每年交10万还是20万？

异议处理，1.期间身故，怎么办？您考虑的问题太全面了。您是担心投保后身故怎么赔偿的问题，对吧！您放心，如果期间真的发生了不测，您的本金及本金产生的利益如数返还！2.如果期间急需用钱，怎么办？首先这个账户随用随取，可解燃眉之急，如果需要的额度较大，可以提供保单贷款的服务，最高可达账户价值的80%，可灵活解决您的资金需求！3.你说的利益达不到，怎么办？您考虑的问题太专业了，但您根本无需有这样的担心。因为百年的星钻账户保底3.0%，实际结算利率6%，而且从这个账户建立到现在一直都维持这个水平。至于未来的收益我们是无法确定的，因为市场利率也在变化，我只能告诉您，百年是一家什么样的公司（介绍公司）。