寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法，如何更好地解读营销机制和基本法？做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。解读-1、“定位”很重要，备注：解读一、独特的机制，把主管称为企业家代表：甲方乙方的关系，企业事业合作者，而非隶属；对于主管，借的是他人之势，成就的是个人的事业；不仅借势，还有可以利用的创业资本：解读二、品牌的重要，没有品牌的支持，个人难以成就；背靠强大实力品牌，成功梦想更近；解读三、自主和意义，企业经营好，受益最大的绝对是主管本人；经营不善，损失最大的也是主管；解读-2、”路径”很重要，解读-3、“品牌”很重要，解读-4、“机制”很重要，解读-5、”自主”很重要。

组经理的成长路径与盈利模型，组经理如何实现盈利，1、提升个人技能，持续有效新增，保证职级安全，2、做大做优直辖，培养事业伙伴，打造创业班底（1/2），3、批量复制、持续育成，实现联动晋升和快速晋级（1/2），最佳晋升模型：持续新增、建立梯队、批量育成，快速晋升，用数字说话，创富才是硬道理！培育越多奖励越多，职级越高计提越多，系数越高创收越多，履责越强创富越多，人力越多津贴越多，创富多少与直辖有关，创富多少与培育有关，创富多少与晋升有关，创富多少与品管有关，创富多少与履责有关，把握战略机遇，挖掘制度资源，坚定发展信念，实现队伍腾飞。