教育金1---形势问题，1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力，2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出，3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品，4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要，5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现，6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成，业：恭喜您喜得贵子，宝宝长得真可爱，把你们两口子的优点都集合了！业：宝宝出生，做家长的最希望的就是她身体健康，同时未来能学业有成，小学中学时代因为是义务教育，可能花费不多，但上大学的费用就是我们家长必须准备的一笔支出了。业：一般小孩都是18岁左右进入大学，今年是2019年，18年之后是2037年，您预计一下，2037年在中国一线城市读个大学，每年大概要花多少钱，四年一共要花多少钱？高效的销售是从有效的询问开始的，询问的目的是建立预算目标。

教育金3---方式问题，客：2037年读大学应该得不少钱，7-8万一年吧。业：我们假设是7万一年，4年大学就得将近30万，对吧，您打算用什么方式准备这笔钱？客：我一般有钱都是存银行，偶尔做点银行理财，收益还可以。业：宝宝刚出生，我们还有18年的时间准备好这笔钱，18年准备30万，每年大约1万6，有没有想过，我们18年存好了30万，孩子拿去读书，这笔钱花了也就没有了？业：我今天给您介绍一款保险产品，分3年投入金瑞人生计划，我能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，肯定比花完就没有了要好太多了，这笔钱每年还能带给您和孩子一份收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？

教育金4---利益问题，0岁男3年交，年交保费10万元，您看在孩子18岁的时候，这份计划的万能账户价值已经达到了51.6万元，孩子在18岁-21岁的时候，连续四年每年可以领取出7.5万元大学教育费用，到孩子22岁的时候，聚财宝当中依然有28.2万元账户价值；相当于说您花三年投入了30万，孩子读大学花了30万，还给您剩下了一个28万，这可比存了花了就没了要好多了吧！更关键的是，余下的钱还一直在聚财宝账户中结算利息，随用随取，目前聚财宝的结算利率是年化5%，不断增值的账户价值未来还可以实现我们自己的补充养老。运用金瑞人生实现孩子的教育金，相对其他方式，它的好处在于专款专用、稳健回报，新增的轻症发生聚财宝账户翻倍的功能，让金瑞人生成为更周全的教育金计划。

【目标问题】宝宝现在刚出生，到她读大学还要18年，您觉得18年之后，四年大学，一共大概需要花费多少钱？（答：每年X万，一共XX万吧。）如果分18年来准备这笔钱，每年应该是不到X万元，对吧？每年准备X万元，应该没有压力吧？想象一下，如果在您孩子在18岁的时候，刚好您给她准备了XX万块钱读书，那么到她大学毕业的时候，这笔钱是否也刚刚好花完？【方式问题】如果您选择一份金瑞人生的教育金计划，分3年时间投入30万元，相当于每年准备10万元，这份计划不但能保证孩子到时候能领出这么多钱来读书，领完之后计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您和孩子一份固定的收益，直到终身，相当于以前是存了花了就没了，现在是存了花了还有，您是否愿意了解一下这份计划?

【利益问题】您看在孩子18岁的时候，这份计划的万能账户价值已经达到了51.6万元，孩子在18岁-21岁的时候，连续四年每年可以领取出7.5万元大学教育费用，到孩子22岁的时候，聚财宝当中依然有28.2万元账户价值；相当于说您花三年投入了30万，孩子读大学花了30万，还给您剩下了一个28万，这可比存了花了就没了要好多了吧！更关键的是，余下的钱还一直在聚财宝账户中结算利息，随用随取，目前聚财宝的结算利率是年化5%，不断增值的账户价值未来还可以实现我们自己的补充养老。