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泰康人寿健康C位绿通重要先进保证珍贵性56页.pptx

  • 更新时间:2019-11-06
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资料部分文字内容:

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四性体现框架:场景化案例代入—扎心问答互动—总结相应特性,一、绿通的重要性-生命之光康阿姨求医路案例—有无绿通区别—体现绿通价值(重要性),二、绿通的先进性-从行业首创到行业领航,江苏J女士美国就医案例—绿通国际版、绿通国际版专属产品—体现绿通市场先进性(高配人生,从升级绿通配置开始),三、绿通的保证性-绿通家家有,我们不一样,四川名医真实就医全程案例(产品服务全用完,医生+医院+医药+医疗费+收入补偿)—绿通是背靠公司大健康生态体系的服务—体现绿通“背靠大健康,一直被模仿,无法被超越”的保证性。

绿通的珍贵性—让普通人也能拥有高配人生,王石日本求医案例—绿通让普通人也能拥有王石的医疗资源—体现绿通“让普通人也能拥有高配人生“的珍贵性,五、销售三张纸(训练逻辑),案例开口—互动提问—导入绿通—产品对接,你心目中的绿通?云南农村的康阿姨被确诊为直肠癌,当地医院表示这种情况只能立即手术,而且手术需要切除肛门腹部造瘘。切还是不切?怎么选?终身背一个排泄袋,活着没质量也没尊严,康阿姨坚决不同意,宁愿自杀也不切除!家人发动全部人脉,联系到当地省医院就诊。省医院给的结果和县医院一致,就是直肠癌,切除肛门腹部造瘘是唯一治疗手段!康阿姨通过绿通就医管家服务,选择北京中国科学院肿瘤医院王**主任就诊(管家推荐,该病症全国知名专家),病症结论:不是结肠癌!深入检查后,给出治疗方案:微创手术就能治愈,切除肿物就能行!通过绿通协助康阿姨快速接受了手术,身体恢复很好。

从要自杀到微创手术,就是一个医院、一个专家的距离,绿通,就是第三种选择,康阿姨的故事并不是个案,近20年来中国的年度门诊误诊率在50%左右!其中癌症最容易被误诊!脑肿瘤误诊率70%,转移性骨肿瘤误诊率40%,大肠癌误诊率79%!所有接受治疗的病人,大约只有10%幸运找到了病因,并且得到恰到好处的治疗。我们想去最好的医院、找到最对的专家,最大程度降低误诊、得到最好的治疗吗?如果仅靠咱们自己,这些能办到吗?如果不能,敢拿自己的命和全家的幸福去赌吗?基于这些想法,为客户打造有温度的医疗健康服务,2013年泰康人寿首次引入就医协助服务,经过6年不懈的努力,逐步完善就医协助服务内容,引入先进的肿瘤个案管理服务模式,于2018年精心打造“52111”重疾绿通,让服务更全面、更便捷、更专业。

海外咨询:客户不想进行痛苦的化疗,欲寻求海外就医资讯,申请绿通海外第二诊疗意见服务,根据客户病情,推荐并联系美国哈佛大学医学院附属麻省总医院的专家,海外会诊:美国的专家经过会诊,给出直接进行手术、术后辅助靶向药物治疗,并推荐美国最新上市的适症靶向药物,海外治疗:赴美进行手术,出血量仅1毫升,术后3天即出院,术后使用乳腺癌靶向药物,目前恢复良好。作为医生的她,更知道绿通的价值!迅速申请重疾绿通服务,及时找到专家确诊,并完成全部体检后的第二天直接入住省人民医院专家病房;第三天进行手术,手术非常成功!

买特药,泰康来相助,所幸客户拥有特药保险,客户拿起手机在泰康医生APP上申请,审核通过后,通知合作四大药商查找此款靶向药,最终查到北京有这款靶向药,决定从北京寄靶向药给客户!但客户将自己的担忧告知了总公司:信任泰康,也信任泰康提供的一定是正版药,但由于此药费用昂贵,担心途中被掉包或者被损坏,客户提出要亲自到北京拿药。总公司得知客户的担忧后,为了让客户提供便利,立即通过DTP药房网络,在四川包括重庆地区查询此药,得知乐山的一家医药公司可以提供。     


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