自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。（互动）我想问大家，大家平时生活中接触自主经营者多不多？杂货店长？小卖部店员？各位商家、店家？是不是都是接触面最多的一类人群？今天我们就围绕我们即将重点增员的一类人群——自主经营者进行详细的剖析了解。根据我们公司的绩优人群职业统计，自主经营者（包括中小企业主、个体经营等经商人员）占比最高占到38%，第二名是全职太太，第三名是销售人员，第四名是务农人员，第五名是企事业单位。

自主经营者—高估“五维度”话题范本，收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，不会受到很大影响吧？1.最近这几年生意不太好做，再加上现在做生意往来账也是一个大问题，相信凭借艾老板的工作能力，这些事情一定都处理的很好吧？2.平常和家人相聚较少，家人都理解吧？孩子的学习和成长主要谁在负责呢？3.如果资金运转出现问题，我们一般通过那些渠道解决？4.同业之间能相互帮忙吧？工商税务啊之类打交道都顺利吧？5.面对市场众多风险，我们有没有为自己的生活准备好备胎？

自主经营者暗示问题范本，怀疑和关心：通过暗示提问，发现可动摇点，有针对性的为后面导入行业、公司做好铺垫，不会吧？1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？自主经营者价值问题范本，帮助：通过价值提问，逐步牵引到保险行业，并营造行业美好前景。

异议处理，（1）我的生意很忙没有时间，生意忙说明你有能力和资源， 越是忙越适合干保险，如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入，做保险也是为了挣更多的收入。而且干保险不需要投资，无本经营没有任何风险，多一份收入又有什么不好呢？（2）隔行如隔山我不会干怎么办，你的想法我能理解，刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难，我们公司有专业的培训，主管会教你做，你只需要听话模仿照做就行。另外这个行业讲究团结协作，团队中的每位伙伴都会帮你。你生意做的这么好，做保险根本不是问题。（互动）大家平时在增员活动中，可能会碰到哪些问题？（学员反馈，班主任进行总结）大家提到的问题我们都是平时中出现出现概率非常高的，接下来我们一块总结下第一大问题：我的生意很忙没有时间（问题一）遇到这个问题时，我们还是要严格遵循我们的原则：先赞美后说明问题。生意忙说明你有能力和资源， 越是忙人越适合干保险，如果你待在家里无所事事我也不会来找你（赞美）。忙生意是为了收入，现在来做保险也是为了收入。而且干保险不需要投资，无本经营没有任何风险，多一份收入又有什么不好呢（说明问题和建议）？