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增员面谈五维度面谈话术27页.pptx

  • 更新时间:2019-10-28
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QQ截图20191028111103.jpg

自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员,这类人群有经营意识和赚钱的头脑,是天生的创业者,身上具备了许多适合从事保险销售的条件。(互动)我想问大家,大家平时生活中接触自主经营者多不多?杂货店长?小卖部店员?各位商家、店家?是不是都是接触面最多的一类人群?今天我们就围绕我们即将重点增员的一类人群——自主经营者进行详细的剖析了解。根据我们公司的绩优人群职业统计,自主经营者(包括中小企业主、个体经营等经商人员)占比最高占到38%,第二名是全职太太,第三名是销售人员,第四名是务农人员,第五名是企事业单位。

自主经营者—高估“五维度”话题范本收入:别人家生意都不好,你这这么热闹,看来生意不错,一定赚了不少钱吧?工作:自己当老板,时间这么自由,一定经常带家人出去玩吧?晋升:您人缘这么好,这么能干,过不了多久生意规模就扩大了吧?成长:你生意这么好,满脑子生意经,同行肯定都很羡慕你,一定交了不少朋友吧。前景:经济飞速发展,老百姓消费观念在变化升级,实体生意不好做,你这规模大实力雄厚,不会受到很大影响吧?1.最近这几年生意不太好做,再加上现在做生意往来账也是一个大问题,相信凭借艾老板的工作能力,这些事情一定都处理的很好吧?2.平常和家人相聚较少,家人都理解吧?孩子的学习和成长主要谁在负责呢?3.如果资金运转出现问题,我们一般通过那些渠道解决?4.同业之间能相互帮忙吧?工商税务啊之类打交道都顺利吧?5.面对市场众多风险,我们有没有为自己的生活准备好备胎?

自主经营者暗示问题范本怀疑和关心:通过暗示提问,发现可动摇点,有针对性的为后面导入行业、公司做好铺垫不会吧?1. 假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意,你会不会考虑呢?2. 如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢?3.如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴,并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?自主经营者价值问题范本帮助:通过价值提问,逐步牵引到保险行业,并营造行业美好前景

异议处理1)我的生意很忙没有时间生意忙说明你有能力和资源, 越是忙越适合干保险,如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入,做保险也是为了挣更多的收入。而且干保险不需要投资,无本经营没有任何风险,多一份收入又有什么不好呢?(2)隔行如隔山我不会干怎么办你的想法我能理解,刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难,我们公司有专业的培训,主管会教你做,你只需要听话模仿照做就行。另外这个行业讲究团结协作,团队中的每位伙伴都会帮你。你生意做的这么好,做保险根本不是问题。(互动)大家平时在增员活动中,可能会碰到哪些问题?(学员反馈,班主任进行总结)大家提到的问题我们都是平时中出现出现概率非常高的,接下来我们一块总结下第一大问题:我的生意很忙没有时间(问题一)遇到这个问题时,我们还是要严格遵循我们的原则:先赞美后说明问题。生意忙说明你有能力和资源, 越是忙人越适合干保险,如果你待在家里无所事事我也不会来找你(赞美)。忙生意是为了收入,现在来做保险也是为了收入。而且干保险不需要投资,无本经营没有任何风险,多一份收入又有什么不好呢(说明问题和建议)?


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