邀约话术——老客户，王姐，您好！最近忙吗？您之前的保险计划我最近又做了一些梳理，发现健康保障已经做的很好了，但是对于退休以后的规划力度还不够，品质养老这块还需要补充。我们有一款非常不错的产品，从我这么多年的保险从业经验来说，我觉得这款保险非常不错，想要跟您分享，您看明天下午16:00过来找您好吗？关键词：梳理保单空缺，自我高度认可。

邀约话术——转介绍，王姐，您好！我听李哥说您想要买养老保险，刚好我们公司最近新出了一款保险，15年就可以领到所交的全部保费，关联万能账户，65岁之后也有可以保障的养老年金，终身领取。这个养老账户很适合您的需求，现在很多人都还在健康保障徘徊，您已经有了更高品质的需求，请您告诉我一下您的基本信息，我打个计划书，过来当面给您详细介绍下。

王姐，您现在社保一月扣多少？有没有算过退休以后社保的养老金能领取多少？社保是我们每一个人都不可或缺的，但是仅仅依靠社保养老远远不够，奋斗了半辈子，年轻的时候就应该为自己的未来做好规划，过一个有品质的养老生活，不靠子女，自给自足，有尊严有品质，不给子女添麻烦！当然现在房子也是大家热议的话题，很多人投资房产，希望通过每年的租金来获得持续的现金流，同时也奢望未来房价的又一次跳跃。但是不得不说，买房来养老很有风险。1、未来房子是否能卖出去不一定；2、出租也是有风险的，租客租金都存在风险；3、就算不销售出去，这个房子是否会成为与孩子未来关系紧张的一个导火索。所以不论从金钱还是关系，靠买房来养老都是极具风险的。近期发布的《老龄蓝皮书》称，中国老年人“养儿防老”观念正在深刻转变。但中国人口老龄化程度持续加深，老年人收入水平总体不高，全民对老年期生活准备不足。

4+2+1家庭模式，俗话说“养儿防老”，然而80后、90后在本该“三十而立”的年纪，对赡养父母却倍感压力。据调查，九成80后确定自己无法赡养父母，其中有一半以上的80后还需要父母进行资助。面谈话术——养儿养老，未来您会希望将自己的养老完全交给子女吗？我相信现代的很多年轻人都不曾想过，因为现代的养儿观念几乎都是：给最好的衣食，上最好的教育，未来不靠儿女。我们自己现在都无法做到每个月给自己的父母固定的钱，如何来奢望以后靠自己的儿女来养老？一是不理智，二是不现实。自己的人生只有自己能把握，为什么不现在就行动呢？定期每年交一笔现在看来并不太多的钱，未来就会获得丰厚的回报，过上富足的养老生活。不靠儿女，就靠自己。而我们的保险养老就完全实现了安全养老，富足养老的功能。购买一份鑫财富A年金保险，关联一个富贵管家万能账户，持续给付的生存金可以进入万能账户产生收益，二次增值。目前的万能结算利率5.2%月复利滚存，也是高过银行理财的，有效的免除您对于通货膨胀的担忧。同时专款专用。15年即可领取到所交的保费+8次保额，也完全免除了对于本金的担忧。保值且增值，贴心又关爱。

促成话术——鑫财富A，我给您专门定制了计划书，鑫财富A关联万能账户，15年即可返还所交保费+8次保额，也可以放在管家账户持续产生收益。65岁开始还可以每年/每月领取一笔钱年金，直到终身。这笔钱可以旅游、可以用做您想要的任何需求，条款约定的领取金额，没有任何风险。这些钱也都可以放在管家账户，您可以关注下计划书中低、中、高的收益情况。早规划、早打算，买保险真的要趁早！