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2020年个险开门红激励启动培训156页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-14
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QQ截图20191014110406.jpg

业内人士介绍,目前国内合资品牌的汽车销售人员,每月收入平均也就两三千元,业绩好的一般超不过5000元。进口车销售人员一般要求具备较高的素质,如会说英语,及对汽车知识充分了解等。与国产车目前的“薄利多销”不同的是,进口车一般不是以走量为主,而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。根据进口车“国籍”和档次的不同,进口车销售员的提成收入也各有一套。日韩进口车价格不高走量不小,因而销售员的提成不多,是利润的10%左右,而利润是车价的5%-10%。

顶级高手的开门红预算——以20万佣金为例200000/20%=1000000(保费)按照件均120000元计算,需要成交8名客户按照40%的刷卡率,需要到会20名客户按照邀约成功率80%*到会率80%计算,至少需要30个准客户名单储备每位客户投入700元经营(外出游玩+吃饭),总共投入20000元投入仅占新单佣金收入的10%(总收入的5%)。精英的开门红预算——以4万佣金为例40000/20%=200000(保费)按照件均25000元计算,需要成交8名客户按照40%的刷卡率,需要到会20名客户按照邀约成功率80%*到会率80%计算,至少需要30个准客户名单储备每位客户投入130元经营(外出游玩+吃饭),总共投入4000元;投入仅占新单佣金收入的10%(总收入的5%)!

新人的开门红预算——以10000元佣金为例10000/20%=50000(保费)按照件均16000元计算,需要成交3名客户按照40%的刷卡率,需要到会7名客户按照邀约成功率80%*到会率80%计算,至少需要10个准客户名单储备每位客户投入100元经营(吃饭+礼品),总共投入1000元投入仅占收入的10%(总收入5%)统一名单上报——主管帮助伙伴筛选客户,准确定位客户;统一会前邀约——公司邀约小组统一邀约;统一参会纪律——时间、着装、场外训练等;统一会中促成——凡有伙伴参会的主管及职场经理必须到场参与促成;统一会后回收——所有未现场刷卡的保单必须由主管陪同回收,组训负责每天跟踪每张保单的组团回收情况并上报

2020年创富目标—万金收入算算账:万金收入—保费8万保费8万—件均1.6万X5件5件新单—80%回收率X7件7件新单—50%意向签单率X14位客户算算账:14位客户—80%到会率X18位客户18位客户—80%邀约成功率X23位23位客户—每拜访3位客户成1位—69位客户69位客户—按照7个波次每个波次3天共21天每天访量——3访伙伴每天6访——收入过2万算一算8万X16%=12800元到会14位客户每到会1位客户的价值914元拜访69位客户拜访每位客户的收益是185元每日6访拜访客户138位佣金收入25600元

第一笔(1+3架构)开门红圈定日3访人力3人+主管本人=4人总佣金=12800/人X4人=51200元总拜访客户数=69X4=276人个人总收入=22528元直辖组管理津贴=51200X19%=9728元圈定每位伙伴增加收入2432元平均拜访1位客户带来的管理收益35元第二笔(1+6架构)开门红圈定日3访人力6人+主管本人=7人总佣金=12800/人X7人=89600元总拜访客户数=69X7=483人个人总收入=29824元直辖组管理津贴=51200X19%=17024元圈定每位伙伴增加收入2432元平均拜访1位客户带来的管理收益35元

第三笔(1+10架构)开门红圈日3访人力10人+主管本人=11人总佣金=12800/人X11人=140800元总拜访客户数=69X11=759人个人总收入=39552元直辖组管理津贴=140800X19%=26752元圈定每位伙伴增加收入2432元平均拜访1位客户带来的管理收益35元第四笔每多圈定一个日3访伙伴总佣金增加12800元管理收益增加2432元多圈定一个日6访伙伴管理收益翻倍假设多圈定一个精英高手佣金10万,管理收益增加2万


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