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分享有效促成老有效促成老客户来源销售流程故事分享金句13页.pptx

  • 更新时间:2019-10-22
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资料部分文字内容:

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客户定位&邀约见面:特别标注出已有年金险交费记录的客户,因为这部分客户有一定的保险观念,对代理人信任度高,利用节假日拜访预热:“**节之际,我给您准备了点惊喜,同时公司出了一款财富安赢产品,您听听看。”一般老客户都不会拒绝拜访要求。理念沟通,如何切入保险?“今天跟你说的产品非常简单,我认真地推荐给您,您也可以认真地考虑。以前买保险就是想着每一次买一点,就留下一点钱,直到现在发现,我有10位客户已经留下100万了,有2位客户已经有养老社区了,说明他们累积的下资产已经不知不觉超过200万了。所以,每一次的购买都是为未来打下基础和做好规划。”

产品导入,高定价利率:财富安赢属于定价利率产品4.025%,已达监管上限,领取快、增值快:财富安赢15年就满期,生存金能快速转到万能账户日计息月复利,产生二次增值,适宜范围:适合作为教育、养老、传承的安心之选!促成要点,属市场上高定价利率产品,领取快、增值快、现价高,长期稳定账户,搭配万能账户,二次增值,养老社区助攻,颐养天年,养老社区助攻:客观现实:中国进入老龄化社会20周年,1999年60岁以上老龄人占人口的10%,并且,中国是世界上老年人口总数最多、老龄化发展速度最快、年轻人口增速低于自然增长速度的国家,中国60岁以上人口70%未富先老。未来养老成为重大难题;科学养老铁三角:个人商保、企业年金、国家社保相互支撑补充;“医养结合” 是国家推动且符合当下具体国情;太平高端养老社区让每一位入住的老人可以优雅地老去。

异议处理,购买会不会不划算?其实,您说到的这个问题证明我的讲解还不到位,你看到划不划算的问题是指3-5年的收益,是短期的目光,但是这个产品是长期的财务规划和养老规划,每个人观念不同,选择适合自己的就好了。没有钱怎么办?您是我的老客户了,我之所以选择您是觉得您的保险观念比较好,相对于其他客户您目前更有条件购买这款产品,对于您目前的现状,根据马斯洛需求原理,您现在关注的不是吃饱饭的问题,而是吃得好不好的问题。我们也是根据实际情况购买一定的额度,以后有钱可以继续加保,保险也不是一次性配齐的。

销售故事分享,案例背景说明:38岁左右的家庭主妇获得一个养老社区资格,见面开场寒暄:其实我每一年都会来跟您讲好的产品,希望您早日进行长远的规划;长远规划观念深入:产品的推荐都是其次的,关键是您有没有长远的规划,我的出现就是早日给您建立一个长远规划的目标,可以在10年后真正积累下一大笔钱,带入产品优势:财富安赢本身的产品优势说明,利用万能账户,所有领取的钱转入万能账户,日计息月复利计算,收益更为可观。同时,保单贷款可以贷出现价的80%,真正做到进可攻,退可守!养老社区助攻:当下国内人口老龄化发展速度快,养老成为我们现在急需提前规划的重大问题。太平高端养老社区提供舒适的养老全方位服务,静心养、放心吃,开心玩,让养老变得充实与安详。

销售金句,其实,每一年公司的产品特点都不一样,关键是如果你没有更长远的规划和打算,我跟你讲再好的保险产品,您可能也会觉得没有你某一次的投资收益高,你也不会愿意购买。不管你的态度如何,我都会带着你一年一年地做规划,直到您获得这份长久的保障。本来您的财富传承跟我也没什么关系,但是我觉得您跟我其他客户相比,条件好,收入高,观念也比别人强,更有长远规划,因此才找您讲这个产品!毕竟,只有吃饱了才能考虑吃得好不好。


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