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2019年11月主顾开拓活动宣导23页.pptx

  • 更新时间:2019-10-09
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主顾开拓并非仅指开拓新客户!精准经营老客户也是主顾开拓的重要部分!以下一组数据告诉你原因!近3年第四季度和第一季度,老客户发挥了至关重要的作用,是年末冲刺和一季度业绩的主要来源,老客户件数虽不及新客户,但件均较新客户更高!如果经营好老客户,将在很大程度上缓解业绩压力!老客户,是一座挖掘不尽的大金矿!你怎么可以错过!!!三大活动亮点,请问你还有拒绝的理由吗?多重抽奖,中奖率高:《千万客户大回访》在线抽取旺财红包,100%中奖;《百台彩电大抽奖》每天3台,连续30天!方案丰富,奖励多多:配套多重奖励方案,展业成本降低;神器在手,展业无忧,活动彩页帮你增加面访谈资,为产品销售做铺垫。

线下扫码操作步骤(1/3),岁末回馈,平安给您送福利啦!岁末回馈,抽588元红包,100%中奖!每天还有5台彩电,想要找我!步骤一:11月1日-11月30日,业务员朋友圈或电话告知活动内容,携带活动彩页(含二维码,客户、非客户均可使用)、理赔满意度问卷(适用于后援下发的理赔客户名单)、伴手礼(自选,非强制)上门拜访。注:可自行准备台历、挂历、大礼包作为面访伴手礼,操作步骤(2/3),步骤二:业务员面访完成以下操作。活动讲解:利用彩页,介绍“百台彩电大抽奖”活动。客户扫码:客户扫描活动二维码,参与抽彩电,纪念奖为保险红包(面对面赠送)。业务员扫码:业务员口袋E扫描客户金管家二维码,验证面访。百万客户大回访之百台彩电大抽奖,仅供参考,以最终下发为准,届时会换成扫码活动二维码。

操作步骤(3/3),步骤三:利用递送奖品的机会,实现二次拜访;邀请至产说会促成,或导入一对一销售流程。活动期间,分公司拟对彩电奖品分批兑现,帮助大家趁热打铁,短期内再次登门接触,为开门红储备主顾资源。面访后筛选有意愿的客户,参加12月各单位举办的大量产说会,或导入“一对一”销售流程。各单位举办产说会需使用”大屏互动”平台,并绑定“千万客户大回访”活动编码。②E导师专属激励方案,活动期内,如营业部课线上活动“人均用户参与量>=5个”,该部课E导师将获得精美的电动牙刷一支。注:线上活动指总部《千万客户大回访》活动;部课人均用户参与量=部课参与活动用户总数/该部课在职人力,美好生活从口腔健康开始!该奖励与11月客服部E导师常规方案绑定,不重复拿奖。

“榜样的力量”专属激励方案(直播),活动期内,分公司每周选取推动效果显著、数据突出的单位及个人举行1-2场直播,并给予相应奖励!对单位:分公司将从活动双扫码人均数量、智慧保保障分析人均数量进行筛选,邀请阶段期内的优秀单位展开直播分享,同时予以3000元费用奖励;对个人:活动期间,活动双扫码参与量、智慧保保障分析量及转化促成保单等优秀业务代表,将邀请直播分享个人经验,同时予以300元实物奖励。让我们一同见证你的骄人成绩!展业工具支持-活动彩页(含二维码),适用客户或非客户,覆盖面广。开门红主顾积累,从现在开始!全省60000份,按照当时人力切分,不足部分开放征订。届时会换成扫码活动二维码,展业工具支持-理赔满意度调查问卷,利用上述问卷筛选出满意度较高的客户继续跟进,作保额销售。第一批10万份已在9月底全省到货。主顾活动二,理财法则知多少 天天抽金条,问答活动,①活动提前针对高端客户策划,对接20年开门红理财产品销售。②从高端客户感兴趣的“理财”话题切入,通过抽金条吸引参与。③紧缩中高端目标客户,通过线下活动邀请函,紧密对接开门红产说会。④结合理财法则设置线上问答。


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