高效销售要解决以下七大问题，1、如何开口切入保险主题？2、如何消除对方的恐惧感？3、如何处理对方不专业的异议？4、如何一针见血地让对方看到保险的意义和利益？5、如何介绍自己的专长？6、如何向对方索取重要的数据，了解对方的问题？7、如何预约下一个面谈的机会？首先先表明自己的立场：我非常尊重你，我非常尊重你的信念、思想和选择；我相信你不会介意和我谈谈你对人寿保险的看法。

第一问：如何开口切入保险问题？轻松筹，不再陌生的三个字，真的轻松吗？第二问：如何消除对方的恐惧感？1、明确我的保证，先答应对方的三件事：今天我绝对不会尝试把保险卖给你。过了今天我绝对不会回头和你谈保险，除非你主动提起。我们之间的友谊肯定不是树立在保险之上。2、达成双方的共识：你没有必要听从任何人的劝告。因为这么多年来，你在生命中的一切安排的那么好，做事都井井有条，完全掌握所有的局面，所以没有必要听从任何人的劝告。我没有说服你的用意，我们交谈的目的是：共同探讨你的信念和理想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示，好吗？

第三问：如何处理对方不专业的异议？有些客户对人寿保险存在误解：交费时间太长，也许长至二、三十年或更多，前三年里假如你没有能力支付保费的话，也许你会血本无归，假如你继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力，买少许没意思，买太多负担不起，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但还要支付利息，将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，让自己去投资，没有保险的人就像在路上裸奔，买了传统健康险的人就像买了一件衣服，当人生遇到风雨时，衣服湿了，脱掉之后继续裸奔；拥有多倍保的人生就像一下子拥有7件衣服，当风雨来临时脱掉了一件，身上还有6件。这是一款“多倍保障、多重保护”的好产品！

利用好产品，抢占市场，树立个人品牌，截止目前多倍保已签单客户中新客户的占比仅30%，与老客户沟通加保的重点就是传统健康险只能赔付一次，而多倍保最高七重赔付，功能强！开拓新客户主要通过个人的优质服务获得转介绍！做好服务，树立个人品牌，客户就能源源不断！客户情况：客户是自己发小，一家五口，自已经营一家婚庆公司，年收入30万，没有任何保障，原本不认同保险到后面一家五口都完善保障。签单过程：1、借客户生日契机，提前准备为其庆祝生日，获得见面的机会；2、利用高效销售方案中的接触面谈七大问题进行销售理念沟通；3、客户认可健康险理念、公司产品后即促成签单。

寻找开口说保险的理由：得知发小生日，提前准备为其庆祝生日。消除对方的恐惧感：一开始被拒绝了，因为发小担心我会向他推销保险。为了打消他内心的恐惧，我表明了本次庆生只是因两人之间的友谊，无论我是否从事保险工作，都会为其庆生。处理对方不专业的异议：发小提出保险是否真的能解决风险保障的问题，一针见血地让对方看到保险的意义和利益和向对方索取重要的数据：提出问题“作为一家之主，你有没有算过每个月的日常开支需要多少钱？三个孩子的教育费用、两套房的房贷、车贷、日常开支，如果今天你想休息一个月，两个月、一年、两年甚至更久，目前手上的钱能够支撑多久？如果今天不得不休息，又没有保障的情况下，会怎么样？介绍自己的专长：入司这么年，积累了丰富的寿险从业经验。凭借自己的专业和优质的服务，在我手上购买保险的客户都十分认同自己，目前的客户很多都是通过朋友转介绍的。客户就是我的家人，我会对家人负责到底。