会前邀约-电话约访，业务经理：***，现在打电话方便吗？有个好消息跟你说呀，你收到我给你发的信息没？准增员：收到了，有个什么活动是不是？ 业务经理：对，我就怕你没收到， 所以特别打电话给你，为打造魅力青岛，彰显4+5城市青岛*寿实力，公司斥资1500万限时、限额推出新员工招募活动。入司可以享受连续三个月创业扶持津贴，全**只有**个名额。我只有XX个推荐名额，机会太难得了，电话里也说不清楚，你看是今天/下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

会前邀约-异议处理，异议处理：没兴趣、没空，**，我晓得你忙，所以我更要早点告诉你，万一你错过了，就错失了一个绝好的机会。我只耽误你几分钟的时间，这次机会确实太特别了，不给你讲清楚怕你以后怨我。你就当做一个了解，对你来说没有任何损失，你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！ 会前邀约—讲活动，王姐，你好，……（寒暄）今天来找你是有个重大利好消息来告诉你，为打造魅力**，彰显4+5城市*寿实力，公司斥资1500万在全市推出入司就享受连续3个月的创业扶持津贴，我简单给你介绍一下：首月体验有津贴、连续创业有扶持、员工福利有保障、快速晋升有奖励、未来发展有规划、升职加薪有荣誉。

本月全青岛市只有1000个招聘名额，**只有**个名额，额满立刻截止。我手里分到*个名额，我就马上想到了你，你特别优秀只要按照要求来，确保您首月收入过5000！我在保险公司干了这么多年，从来没见过这样的支持政策，所以第一时间过来告诉你，我来给你详细讲讲！会前邀约-邀约创说会，正好，公司在***有一场专门针对本次活动的讲解会，大概一个小时的时间，不会耽误您太长时间，你去了解一下，现场讲的更清楚明白。千万不要错过这次机会，现场还有一份价值**的**一份，了解一下对你来说没有任何损失。就这么定了*****我来接你。从自身做起，并提醒准增员对象遵守会议秩序。提高对方重视程度，避免外界干扰（手机静音、不随意走动、不喧哗吵闹）。

需求挖掘，关注准增员对象反映，抓住吸引点，作为促成攻克要点。细节成败，会中促成：一、专题结束之后，运用3讲、异议处理等多种话术促成，上级主管可协助促成。二、所有准增员必须经过领导面试才能领取到会礼，排队面试，影响会场秩序者不允许面试，共同营造良好的氛围。三、适当可用礼品促成现场缴费。常用话术“试一试”“缴费不参训培训费全额退还，无影响”“名额稀缺”。应保监会要求，所有从业人员上岗必须经过3天创业签约班培训。到时候会有专业老师讲授保险基础知识，什么是商保，什么是社保，车险怎么回事，怎么理赔……特别实用，平时还学不到。你正好可以趁这个机会了解一下。你可以先缴纳培训费，这个钱是交给保监会的，你既可以获得一份精美礼品，又获得一次学习的机会，到时候如果真的没有办法参加培训，我们还会退还给你，你又没有任何损失，何乐而不为呢？ 而且这次活动只到**月**号，这个月只有这么一期班，还只有**个名额，错过就没机会了。来，我们抓紧时间报上名，这是培训通知书……诚意家访，在取得准增员同意的情况下，进行家访，解除家人防备，较少准增员顾虑。陪同参训，签约班第一天，准时接送准增员参训。关注效果，及时询问准增员培训感受，密切关注效果，对新人表示信任及鼓励。资料准备，培训期间准备好所有入司资料，保证金缴纳。