一天你在逛街的时候，在马路上看到地上有一百元钱，请问你捡还是不捡呢，1、这张钱很旧呢？2、很脏呢？一天你和田经理走在街上，在马路上看到地上有一百元钱，又脏又旧，你想捡，但是田经理不捡，请问你有没有办法让田经理把钱捡起来？一天你和田经理走在街上，在马路上看到地上有一百元钱，又脏又旧，你不想捡，但是田经理想捡，请问你有没有办法让田经理不把钱捡起来？从以上三个案例中，你得到了怎么的思考？1、大家都爱钱，2、一个人的价值，早晚是会被认可，3、一个人的思想是可以被改变的，营销员来到**人寿是为什么来的？营销员收入主要来源？增员需要带动伙伴真正认识基本法，坚持赚取长久利益！

主要举措，1、优化331架构，强化考核激励，一是：根据团队差异性将整个销售团队分为两个营销片区和一个收展片区，每个片区下设组长及对应岗位人员，从而扁平化331组织架构，缩短管理半径。二是：采用“岗位+片区+日常”的考核模式，同时根据入司年限、是否担任组长、上一年考核结果建立差异化薪酬体系，激发岗位人员活力。2、推进职场标建，支持团队大型化，一是：推进城区“双40”、两乡“双30”标准化职场建设，推广职场周单元经营模式，加强对职场经理、功能组成员和职场导师的培育力度，提升专业技能。二是：推动具备条件的职场按标准化模式进行裂变，对团队主管人数达到5人，团队出勤人力达到30人的，公司提供职场及必要的办公设备。推进职场标建，支持团队大型化，三是：用好上级公司职场标建奖励方案，做好追踪、辅导，鼓励主管积极获取上级公司奖励，从而提升团队主管自主经营意识与能力。四是：树立标杆职场，通过团队费用、职场经理补贴等激励，引导营销一部、营销三部、收展团队年底持证人力突破200人，引导营销五部、顾县团队、坪滩团队年底人力突破100人。

打开增员入口，持续推动新增新，一是：多渠道增员，除了常规的缘故、网络、摆摊设点外，鼓励伙伴与幼儿园、房产中介等合作进行精准招募。二是：持续推动新增新，借鉴收展筹建、种子主管、优才计划等增员模式，招募一批综合素质较高的新人,并给予适当支持，持续引导新增新，培育一批能服务未来市场的新型营销员和主管队伍,持续改善队伍质态。三是：坚持推行“周常态+季集中”的高效增员模式，强化241工作模式，将业务发展节奏与常态增员有机结合，借助方案资源和基本法考核激发队伍增员动力，提高增员覆盖率。

以组经理晋升为抓手，激发队伍发展意愿，一是：分层级开展月收入分析、季发展辅导，持续推进晋升文化，通过组织裂变与层级推动,实现团队的快速扩张。二是：对销售队伍进行分类面谈，激发团队伙伴组织发展意愿，重点关注新人快速晋组。三是:以收入提升为导向，持续做好创业俱乐部的追踪和辅导。四是大力营造制度经营的浓厚氛围，强化基本法的宣导和培训，开展基本法知识竞赛，发挥基本法引才、留才、育才的作用。不妥之处，请批评指正。