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优秀启航营营长工作模式22页.pptx

  • 更新时间:2019-08-08
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优秀启航营营长工作模式,营长的定位,是启航营班级运作的管理者,是新人发展路线规划的引路人,是新人与推荐人之间沟通的桥梁,营长的职责,1、负责新学员培训的各项管理事务,2、督促学员日常规范(出勤、访量等),3、学员培训期间拜访困难的协调与解答,4、确保整个培训的顺利开展及教学质量的监督,5、培训总结,营长必备,专业的知识和技能(产品知识、基本法、无纸化、核保等),*寿APP熟练的操作(e店、云助理、e宝等),对待新人热情积极的心态,对待班级事务高度负责的品质。

培训班工作安排,时间:四周,第一周:健康周(人人一件*寿福),第二周:意外周(人人一件短险\如意行),第三周:获客周(人人3个客户),第四周:增员周(人人1个增员),每周集体活动主题,第一周:新人成长见证会(首周转正),第二周:应急救援(社保升级),第三周:新人推介会(双高平台),第四周:增员专题(生日会或客养),营前准备,1、通知各职场入营时间,地点,拜师等并收集新人名单打印签到表,建立推荐人微信群及召开推荐人会和班组会,2、准备物料,1、养机篮、白板、白板笔、白板纸、水彩笔等,2、学习手册、工作日志、业务员手册、师徒协议、司徽,3、水笔、笔记本、棒棒糖等小礼品,3、布置会场,桌牌打印并贴好,易拉宝,检查电脑、投影设备等仪器是否可以正常使用,4、排课程表,安排上课导师并对接导师。

开训,1、流程:宣布入营、唱司歌、领导讲话、培训班老师介绍、学员自我介绍、团队建设、士气展示、拜师会、班级纪律及荣誉体系,发放培训资料,2、通知:1、建立微信群,2、下载app及使用,3、正式上课时间,开训强调重要事项,*寿e店刷脸,云助理拜访签到,每日流程,1、考勤提醒,2、活动晨操,3、访量、8分人力检查,4、早训(朗诵、演练)5、举绩、增员及分享,6、专题学习,7、辅导时间,8、事项强调,营长日常工作,上午:1、跟班听课,2、监督课堂秩序、保持课堂气氛,3、维持学员和睦相处,4、培训班班务及功能组会议,5、挖掘学员潜力,培养人才,6、了解学员的思想动态,课程掌握情况,及时解决问题。

营长日常工作,下午:1、电话、微信等追踪,2、导师的点评及对接第二天上课导师,3、与新人推荐人及主管沟通,4、准备第二天上课需要的材料,5、日结汇报,培训班管理,1、考勤管理,2、旁听导师,3、学员课堂表现记录,4、课堂突发事件协调处理,5、上课期间拍照,培训班精神,走出去,敢开口,不怕伤,培训班氛围营造,1、工作价值,2、感恩文化,3、老板文化,4、团队文化,5、业绩榜、荣誉榜,业绩转正追踪,1、电话追踪(寒暄、鼓励、关心、辅导等),2、早会追踪(新人利益分析),3、微信群追踪(奖励、感动、战报、通告),4、谈话追踪(成长路线规划),5、方案推动追踪,6、借力追踪(主管、推荐人),7、金领转正追踪。

主管辅导与通关,1、每周定期组织一次以上主管辅导,2、新人每周早训内容通关,3、主管与精英入营通关,新人常见的问题,1、不敢开口,2、不敢出门,3、害怕受伤,4、不要陪访,5、怕约客户,6、嫌太麻烦,7、不会操作,解决方法1.要求推荐人或主管多陪访,2.每日早会激励新人拜访3.新人分享拜访经历,4.学习拜访异议处理话术,5.提前打好预防针,受伤很正常,不要怕受伤,6.精英分享,树立信心,结训,1、领导讲话、班主任叮咛,2、培训班精彩花絮,3、评选优秀学员及奖励礼品,4、颁发结业证书,5、优秀学员代表发言,6、发放职训A学员手册,在学习中成长,在成长中实践。


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