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渠道创业合伙人交流会太平五大优势品牌投资产品专业服务优势含备注49页.pptx

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渠道业务的TNT模式,是以渠道为获客的主要来源,依托智能化的客户管理系统,支持团队作业的高效能销售服务模式它是一个创新的渠道,因为我们隶属银保,所以会继承太平银保渠道获客和项目运作(团队作战)的优秀基因,同时实现更专业销售,即实现优于单次销售的多次服务和交叉销售同步推进的营销模式。与大家熟知的个险、银保和电销三个渠道相比,TNT模式可以说是集三家之长,又避三家之短。

我们先说说“长”,首先,我们组织发展跟个险一样,确保《基本法》中组织利益核心保障--延续“血缘关系”,同时我们通过对客户的多层次、立体化、长期的持续经营实现销售、加保和转介绍,实现专业的高效率快乐销售;其次,如刚才所说,我们隶属银保,所以会继承我们太平银保渠道获客和项目运作(团队作战)的优秀基因,太平银保的项目运作,在业界可以说是一直被模仿,从未被超越的,每每太平项目一推出,马上成为同业模仿的对象,太平银保从总公司到基层业务人员,总是会被同业问起“你们现在在推什么项目?” 你们下一步准备推什么项目?”。我们出身银保,自然会把太平银保这一优势,发挥到极致,大家在这个过程中,获得的不仅仅是业绩、收入和建立小团队,而是真正建立自己在寿险业持续、健康、快速成长的能力

第三,我们学习电商科学的名单管理,实现名单的高效开发。“避短”上,个险主顾开拓是永恒的话题,换句话说就是个险永远缺客户(来源),销售没有销售对象销售就无从谈起,同时个险更多依靠单兵作战的业务模式,个人能力差异很大,且很多主管和师傅的销售可复制性差,这就导致新人成长难、留存难,培养出优秀新人更多靠运气(碰到特优秀的增员),我们的团队作战,不但能让新人从跟随观摩参与中快速上手,产生业绩有收入留存,同时项目参与的“实战”,让新人可以在“战”中“练”,有效解决了新人的辅导问题,减少单兵作战模式下新人需要过多的陪访问题,让增员人和主管的时间更高效;我们TNT模式的代理制机制,有效解决了银保人力成本限制导致团队不能大发展和客户属于公司(对个人时时归零)的限制,能无限做大团队,实现团队和客户的永续经营,获得长期并持续增长的利益;我们虽然有源源不断的渠道获客,引进并不断完善名单管理系统,但我们不是像电销一样只能线上和客户联系,线上销售见不到客户,根本实现不了专业服务,但我们知道随着市场和客户越来越专业,保险从业人员未来要在行业“生存”,至少得是客户的寿险顾问,单纯的保单销售是没有未来的,这就是大家经常听到的“代理人必然消亡”的观点。

你这么年轻,又认同行业,有学历、有追求,你是可以在更好的平台上成就自己的。股东的质量决定公司的质量,决定了公司的未来和员工的发展!太平人寿专业、强大的股东保证了公司快速的发展。太平人寿的股东包括:中国太平保险控股有限公司、荷兰富杰保险国际股份有限公司及金柏国际投资有限公司。中国太平保险控股有限公司(太平控股)于2000年6月29日在香港联合交易所挂牌上市(股票代码HK00966),成为我国第一家在境外上市的中资保险企业。拥有太平人寿75.1%的股份。中国太平保险集团业务范围包括中国内地的人寿保险业务和财产险业务、香港的财产险业务、各类全球性再保险承保、再保险经纪、资产管理、养老保险业务经营等。

外资股东富杰,拥有超过190年历史的国际保险公司,业务分布于四个不同区域,包括比利时、英国、欧洲大陆及亚洲。富杰是一家总部设立于比利时的保险集团,在全球的雇员超过40,000名,2015年保费收入接近300亿欧元。金柏国际投资有限公司(简称“金柏国际”)是富杰保险国际的全资子公司,两者共同拥有太平人寿24.9%的股份。太平人寿的股东均长期从事金融保险主业,具有较强的资本实力、较高的专业水准和国际视野,国际企业的本土化和本土企业的国际化相得益彰。


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