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主讲技巧概念功用架构解析注意事项随堂训练含备注44页.pptx

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会销专题的特点1、结构化: 结构更加严谨清晰(步步为营、环环相扣、滴水不漏)、逻辑更加严丝合缝(深入浅出、层层递进、前因后果)、对主讲人的要求更加严格苛刻(逻辑缜密、专业深厚、经验丰富、知识广博)2、演绎化:普通的专题只需讲清楚、讲完整,略有演绎即可,但会销专题则特别强调演绎的成分:语调的抑扬顿挫、语气的温婉亲和、专业稳健的台风、绘声绘色的演讲、声情并茂的表演,有戏剧冲突、有跌宕起伏,既像角色扮演、又像讲故事。3、营销化: 以会议为载体的营销模式,决定了会销的终极目的就是营销,当然这个营销是广义的,既包含诸如产品介绍、功用解读、拒绝处理、促成签单等显性的营销收益,还包括例如保险推广、公司品牌宣传、客户关系维护、市场美誉度培育以及销售人员专业形象塑造等隐性的、着眼于长远的销售。

案例说明黄瓜果肉脆甜多汁,清香可口。它包含胶质、果酸与生物活性酶,可以增进机体代谢,可以治疗晒伤、雀斑与肌肤过敏。黄瓜还有清热利尿、预防便秘的作用。新鲜黄瓜里包含的丙醇二酸,可以有效地压制糖类物质转化为脂肪,经常吃黄瓜对减肥与预防冠心病有非常大的益处。黄瓜配豆腐:有解毒、清热利尿、消炎等作用;黄瓜配木耳:可以将剩余在人体消化系统里的某些杂质集中吸附,再排到体外,起到排毒清肠的功效。在进行会销专题示范之前,请讲师务必交代清楚学员关注点,并进行再次确认。接下来讲师把会销的专题展示给各位,各位在开始之前请先准备好笔和笔记本,以随时记录。要求每一位学员都要全神贯注并认真记录。记录内容,请围绕以下三个部分:第一.记专题的结构,分别为开场、大纲、结尾,其中大纲有几点,并且争取记下每个大纲的时间分配。第二.记专题内容,主要记每个重点中的知识点、故事案例、数据等;第三.记表达方式,要记下哪些地方用了提问,哪些地方用了着重等等。

这是一张倒立的三角图,它全面的标记了社保的报销内容,我们一起来看一下。首先有一条起付线,一般在100-1000不等,医院越好,门槛越高,比如大家熟悉的华西医院起付线就是850,起付线下部分需要自行承担。那是不是起付线以上的费用就可以全部报销呢?并不是,因为这里还有一条封顶线,封顶线是居民可支配收入的6倍,成都大概在20万元左右。那是不是起付线和封顶线之间的费用就可以全部报销呢?并不是,因为这里还有自费内容,我国卫生部公布的临床用药有近20万种,但社保只能报销其中的不到2000种,报销比例仅为1.4%,其他的部分就得自己给钱。那是不是除了起付线、封顶线、自费部分的内容以外,剩下的,社保都可以报呢?并不是,因为这里还有一个自负部分,举个例子,前段时间我有一位朋友不幸得癌症了,我去医院看他的同时,发现隔壁床的人头发都掉了,他却没怎么掉。我就问他怎么回事,他说同病房的人因为经济能力有限,所以选择的是社保可以完全报销的药品和设备,而我朋友用的是比较好的进口药品和设备,副作用不大,但社保不能完全报销,这就属于自负内容。所以除去起付线、封顶线、自费内容、自负内容,只有剩下的中间这一小部分才是社保可以报销的内容。所以社保是保而不包的,要想获得全面的保障,给大家一个建议,选择一些商业保险,来补充社保不能报销的部分,比如重疾险、住院医疗、住院津贴,住院护理等。社保加商保,生活更美好。


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