新人育成是一项系统工程，体现的是全链条运作水平和管理质量。部分公司存在的启航班培训覆盖率低、运作不规范、营长配备不到位等问题，究其实质还是对新人育成工作的价值认识不够深刻，个险和教培两个条线没有实现充分联动。肖建友副总裁在2019年个险教培工作会上，明确提出：重视三班三训全链条运作；加大启航营长培训力度。

启航营长技能提升培训项目通过对营长标准化工作模式、两乡启航班运作模式的梳理及重构，进一步明确了创业启航班目标、营长工作职责、营长工作行事历及重点工作操作提示、营内KPI与目标管理等。各级公司只有“个教联动”推动启航班的规范运作，才能够取得成效；同时，通过启航班的有效运作，“个教联动”会得到持续强化，为各项工作开展奠定良好基础。

新人育成是一项系统工程，体现的是全链条运作水平和管理质量。部分公司存在的启航班培训覆盖率低、运作不规范、营长配备不到位等问题，究其实质还是对新人育成工作的价值认识不够深刻，个险和教培两个条线没有实现充分联动；2、启航营长技能提升培训项目通过对营长标准化工作模式、两乡启航班运作模式的梳理及重构，进一步明确了创业启航班目标、营长工作职责、营长工作行事历及重点工作操作提示、营内KPI与目标管理等。各级公司只有“个教联动”推动启航班的规范运作，才能够取得成效；同时，通过启航班的有效运作，“个教联动”会得到持续强化，为各项工作开展奠定良好基础。

根据省公司星导工作要求指引：以“强管理、重培养、给荣誉、多使用”为工作方向；以“抓典型、树标杆、造氛围、建品牌”为工作目标。加大导师培训力度，以实现主管、星师双覆盖为目标。创业签约班90%课程有星导授课，创业启航班80%课程有星导授课，职训90%有星导授课。多次对职场的星导队伍进行职训课程通关授权，以星导为主导，以新一代职训A课件为蓝本，另适时加入公司阶段经营节奏的相关内容，对职场开展职训辅导训练。各职场持续运作早读、早训及职训并做好新人推介会、晋升会及小说会等。

严格按总、省公司要求，规范化运作。按照总版新一代育成体系启航班课程授课。每月按时运作启航班，持续运作，职场化运作不间断。为帮助新人快速提升技巧技能，加强新人自展能力，各单位组织学员课后登陆易学堂继续学习白板会、客户经营等课程。关键点：创业启航班与职训A紧密配合，强化营内外的互动，成效显著。2018年月均新人长险举绩率达到了36%，月均三晋率达到了71%，双双排名全省第一。根据周目标，每日追踪新人业绩，不少于入营人数的20%，确保每周追踪覆盖全部新人。进行差异化追踪，例如未举绩新人和一晋差距人员；追踪推荐人、主管跟进辅导新人举绩、一晋；在微信群反馈相关情况。

活动量追踪，目标新人日达8分；追踪职场经理与主管协助新人召开推介会、新人小说会、新人成长见证会的情况；追踪新人转正（确定明日面谈人员）；微信群（主管群、启航班营长群）及时向主管反馈新人学习和辅导要求、喜讯动态等。为进一步促进两乡新人创业启航班的顺利开展，提升两乡创业启航班的培训覆盖率，协助两乡新人熟练地掌握销售技能、培养良好的工作习惯，进而提高启航班新人首月转正率，在“创业启航培训班运作手册”的基础上，特拟定“两乡创业启航班运作指南”。