“巧”做沟通传理念，话术1：姐，最近怎么样？看到你朋友圈里发的信息了，是工作上遇到了什么困难吗？有什么需要我帮忙的吗？话术2：姐，像我们这个年龄的人，身上担子重、压力大是必然的。轻松的工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松。我特别理解你的感受，因为我也曾经历过。微信沟通，话术3：姐，我们公司的企业文化非常好，是最会为员工考虑的，员工的福利也很好。如果你来公司，以你的能力一定可以做的比我好。主要是时间自由，一来不影响你照顾家庭，二来不影响你现在的工作，三来还有一份很好的收入，机会难得，你来试试，如果合适，你也可以寻找到新的机会，如果不合适，也可以增加自己的知识。

第一讲：讲自己，以自身经历验证，之前我在幼儿园工作，虽然稳定，但是接触的多是家长、孩子，个人能力没有显著的提升。后来通过一位朋友我进入的保险公司，不用投入金钱，只用投入精力，是非常锻炼人的一项工作，我决定试一试。刚开始确实有一点累，但通过公司的学习，无论是社会圈、收入还是生活态度都有了很大的提升。我最大的收获是很好的锻炼了自己、提升了自己。保险巩固了我风险防范意识，营销锻炼了我的沟通能力，对于工作热爱才能热卖。

第二讲：讲公司，以公司实力保证，**人寿保险股份有限公司，成立于1949年，分别在香港、纽约、上海三地上市；2012年升格为副部级央企。**人寿连续第13年成为“中国最具价值十大品牌”，排名第5位，是中国金融企业的最高排名，成为中国保险行业第一品牌，在2017年**人寿再次入选《财富》世界500强。最新排名第42位。 这已是**人寿连续十六年蝉联《财富》世界500强。同时也是中国金融行业首家连续16年入围世界500强的企业。而我们*寿也连续两年成为全国20强的先进单位。以生活方式诱导，缘结*寿让我的生活变得多姿多彩，一个个属于我的荣誉，一次次出游的机会，一遍遍骄傲地走上红毯，这些都是在*寿这个大家庭里实现的。我能做到的，你一定可以；我所成就的，你一定比我更优秀！

Q：去公司上班就要做业绩，担心自己做不来？A：姐，所有行业的发展都是靠业绩说话，销售是一门艺术，不要把业绩当作压力。你刚开始接触难免不适应，这很正常。但是你勤上课，跟着老师的指导和主管的专项辅导，以你的能力，一定做的比我好，这也是锻炼你的机会。要是你有意愿客户，我都可以帮你、带你。Q：对不起，自己暂时没有换工作的想法？A：没关系的姐，既然你暂时没有想法，那你先好好工作，如果某一天你想换工作了，你给我说，我会尽最大的努力帮你的。另外，你看你身边有没有这样的朋友，请你转介绍给我， 我和他说说，说不定对他而言也是一个机会。

Q：自己没有过多的时间工作？A：姐，你不能光在家带孩子，带孩子时间久了会与社会生活脱节，你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作。家庭主妇从照顾孩子角度考虑，要找一个能照顾孩子的工作很少。姐，你来过我们公司，不需要坐班，你可以来试试。Q：顾问和专员有什么不同的？A：亲，你刚接触这个行业，个人技能还不成熟，很多政策还不了解。从顾问做起，有助于你更好的适应行业，对你将来的工作也是一个过渡。其次，顾问可以有充足的时间做自己的事，你从顾问做起，拓展朋友圈，先沉淀，好了的话再转成专员。