我们将从不认同**品牌，不认同**创业文化的合资创业公司退出；我们将从不遵守**标准，不遵守**治理规则的合资创业公司退出。我们将辞退所有与**创业文化、经营理念不相符的经理人。让得过且过，滥竽充数的人离开**；让心浮气躁、牢骚满腹的人离开**；让讲究排场，讲究待遇的人离开**；让拉帮结派，溜须拍马的人离开**。未来的**会是什么样？她绝不只是一家会赚钱的公司，而是一个强调社会责任感的公司，是有着鲜明的价值观和崇高理想的公司，是因为我们的道德信仰而广受敬仰的公司，是以满足客户需求为目标提供终身服务的公司，是雇佣大量员工并与所有营销伙伴共同成长、不离不弃的公司。是充满了人性主义的理想光辉，无私奉献，到处弥漫温馨与爱的公司。这就是我心目中的**。感谢大家12年艰苦卓绝的努力，让我们取得了漂亮的成绩，为前后援战友的辛勤努力点赞！尤其值得一提的是：我们已经成为中介省级单位的领先者，擎我中介旗、**当崛起！所有**人迈出了“中介之王”万里长征坚实的一步！我们激情万丈，信心满满！

给家人的心里话，同时，我们要理智地认识：金融保险市场瞬息万变、市场充分竞争甚至局部恶性竞争、各监管主体力度超预期、我们个人及组织能力建设应该专业化进程速度还远远不够。个人膨胀、小富即安、怨天尤人、得过且过等不良作风开始生根发芽、并以攀比的态势逐步蔓延！看到这些，我背后发凉！大好春风吹佛下我感到****核心经营团队“意识的冬天”正寒风凛冽！不忘初心方能长远，创业是一生的事业,岂能杀鸡取卵？我们心中有远大的追求抱负，三个“务必”必须坚持：务必风清气正、务必遵纪合规、务必整体升级，在合规的前提下实现超越发展，为成功创业及员工安康保驾护航。忠言逆耳利于行，所以忠言长鸣：万里长征刚第一步，路慢慢，强者行，务必风清气正、务必遵纪合规、务必整体升级。

第一篇章：风清气正，不正之风---1.自以为是 骄傲自大，取得了一些成绩就老子天下第一，对同事、对机构、对合作公司开口闭口满是“要不是我”**就会怎么样，“你要不怎么样，我就要怎么样”，认为自己是所有成功的根源，蛮横无忌，甚至有个别行为肆意妄为。我希望大家对“牛”这个词进行深度冷静的思考，在市场牛、平台牛、团队牛、自身牛四个因素当中我们占了多重的分量？这几年我们公司的爆发我们自身贡献了多少？（是我们的专业技能有质的飞跃？是我们的管理水平经营能力有长足进步？ 好像都不是，我能感觉到我们的部分人专业还在退化、格局还在变小） 我认为外围更多的是国家简政放权、中介行业先照后证、代理人持证放开、全球利率下行所有资金转向安全、老百姓保险意识增强自主购买欲望上升。内部的根在于**平台的日趋强大,全面金融、技术领先的落地。

我们当中团队参差不齐，差距越来越大，排位更迭。根在哪里？格局与能力。任何商业的逻辑都是规模与毛利的平衡再造，轨迹都是规模上升，毛利下降，最后毛利趋于稳定，规模不断增加。创业制度下的格局其实是不断对关键要点投入的格局，是1*100%与100*10%及10000*1%的一个过程，期初的房租水电，人员工资补贴，人情的冷暖及队伍的补贴，后来创业制度打平到创业制度大结余，我们现在最大的风险是什么？被好的表象迷失双眼，忘掉了对未来的布局，我们这个行业是充分竞争行业，用“日新月异”这个词一点都不为过，我们只看眼前、沉迷现有所得，过不了多久就会被超越甚至被无情的冲垮淘汰。

目前大多数人出现没三多（讲课没这么多，谈增员没这么多，零点大战没这么多），将天时地利人和、上下左右的沉淀归集为自己的丰功伟绩，聪明过人，熟不知这个行业没有真正意义上的聪明过人，因为每年、每季度甚至每个月都要清零，同时我们可以清晰的判断：现在至3年之内中介行业另一场混战会比我预言的“保险产品战争”还要无理还要混乱的多：这就是中介行业费率混战，而抵御费率的最有利武器一定是平台+能力壁垒。我们一方面要承认各位的艰苦奋斗带来的沉淀，我们更多地要看到本质：不断精进和放大格局。别被这些表现迷失了双眼。要做未来的布局：资源投入到基础能力建设：人和人的能力培育，平台的丰富及支撑力。