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恒安标准人寿新基本法宣导报告42页.pptx

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  • 更新时间:2019-07-22
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 身故保障类产品同比增加保费,住院医疗按经验费率,不计算运营成本等其他费用,以赔付率100%计算保费,住院医疗责任:仅承担被保险人在社保报销后的剩余合理部分,按约定免赔及赔付比例承担保险金给付责任,全年给付额度以理赔申请日被保险人所处职级对应的额度为限,FRD、SFRD职级由于保额较高,投保年龄需不高于60岁,原计划中存在C类地区,其保障责任与上述不同,此次调整为统一计划,由于个险销售每季度一考核,导致的保为避免过多职级变化全变更,因此一直采用每季度投保方式,新方案建议仍沿用此投保方式,该业务保费收入不计入团险保费业绩。

综拓利益计入基本法,1、团险综合开拓纳入基本法维持、晋升考核,2、综合开拓业务由手工计算发放升级为系统自动发放,3、适时开拓产险综合开拓业务的拓展、推广,4、综合开拓业务纳入易捷系统,实现大平台的全面支持,5、尝试对接产险业绩计入基本法考核。综拓业务计入个险渠道基本法考核,具体规则如下:综拓业务佣金计入个险各职级销售人员的维持及晋升考核;综拓业务保费计入维持考核、晋升考核的比例为100%(最高佣金比例为25%),综拓业务同时计入有关件数的维持和晋升考核,综拓保费累计1000元(含)计入1件,一个考核期最多计入1件,1件指1000PI。

增加代际传承机制,标准二选一:(1)达成1000万EI的部经理,且达到法定退休年龄;(2)入司满10年且职级在FDM及以上,达到法定退休年龄。还需满足在提出传承日前一年达成维持考核标准,团队13月继续率85%以上。如果达标团队的团队长,不选择代际传承,提交退出管理层申请后,可享受如下福利待遇:(1)退出管理层后可享受原团队此后每月产生的增员利益,月度领取(如遇不可抗力无法享受,则利益终止)。(2)职级调整为PFC,保留销售资格,获取基本法所规定的销售利益和原个人续期利益。(3)原系列团队由公司接管,原直辖部接管人可由内部晋升、竞聘或者公司指定产生。(4)福利金获取时间最长为8年。

用基本法做招募,Q1:优质白板为什么要加入HASL?(1)双千新秀EFA,一年双薪,前三个月最高1万;(2)转正后月月可晋升AFM,享受翻倍增才奖和9个月的2档综福;(3)入司一年晋升FM,可享受综福,入司一年半可选择签订劳动合同。Q2:优质同业为什么要加入HASL?(1)我们有代际传承,能传承的才是终身事业;(2)我们有双千梦想金,同样做绩优,10年多拿100万;(3)我们有终身增才奖+递归制,让你的每一次真心付出,都体现在未来的工资单上;(4)我们有AFM晋升易+大直辖保护产权,让你月月拿到基本法的最高点;(5)我们有双千计划,带领团队上市,资源直投,真正的自主经营。

用基本法做规划,Q1:从一个人到千人团队?A1:组织发展的逆向思维&组织发展的复利思维,Q2:为什么要一定要晋升?A2:同工不同酬,Q3:新人最快多长时间可以晋升FM?团队1+7或12月达成1+5合格人力,并达成相应业绩标准,晋升FM,以AFM职级,享受同FC的职务绩效津贴、翻倍的增才奖、二档综福,仍然享受新人EFA的延长津贴,3、用基本法做管理,Q1:为什么主管必须做大直辖?率先增员开单?大直辖是收入的保证,大直辖是威信的树立,大直辖是人才的摇篮,大直辖是经验的输出,个人业绩,(月度奖提30%+组提28%*1.15+部提8%*1.15+年终奖提1.5%)放大1.2倍=FYC的87.48%(考虑综合福利津贴),个人直增(增员奖12%+组提28%*1.15+部提8%*1.15 +年终奖提1.5% )放大1.2倍=FYC的65.88%,部经理个人开单最多能拿到多少组织利益?部经理直接增员最多能拿到多少组织利益?


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