客户对健康险的认知，还处在初级阶段，重疾险的意识，有了大病会导致【因病致贫】意识到了别人买，我也得有，身边的案例，让我们越来越知道大病险的重要，超声骨密度检测项目是通过基于超声骨密度仪，对被检测者手腕桡骨进行检测，得出成人骨量、儿童（骨强度、骨龄、身高预测）信息，满足机构多场次、多场地的活动需求，进一步提升对客户的健康关爱，体现太平集团90周年“共享太平  健康陪伴”的主题。专业的事，交给专业的人来做！客户王先生，于2018年5月6日通过代理人刘经理购买《福禄康瑞+超E保2018》组合险，保额30万元，从申请到结案，出险情况：2018年3月被保险人因“垂体良性肿瘤“申请轻症理赔，在中山大学附属肿瘤医院进行治疗。理赔情况：客户理赔申请资料齐全后，于2018年11月2日向公司递交了理赔申请，当日下午16：10赔付，理赔结果：垂体腺瘤，属于特定疾病，赔付6万元，同时豁免剩余保费：147630元。

买保险与不买保险到底差在哪？买了保险的房子，能住时是你的，着火时损失是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时损失是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病时药费是保险公司的。40岁以后，承保率会急剧下降，有些人，很可能已经到了最后一次购买的机会了，加保到足够保额，极为迫切，面对重疾险，及时购买和足额购买，是最重要的途径，2000年著名影星李雪健罹患鼻咽癌，一年后癌症治愈，复出拍片。2005年，王楠罹患甲状腺癌，但幸运的是她在2008年北京奥运会之前治愈，并且再次参赛、摘得金牌。

投保范围再扩张，病种数量创新高，100种重疾+50种轻症，总病种150种！轻症保费豁免，彰显人性关爱  ，产品享有轻症保费豁免权益，解决客户后顾之忧。健康养老，自由转换  ，享有年金转换权益，有病看病，无病养老，让幸福生活更自由，轻症最多赔付六次，多重给付减少限制，可赔付六次，最高可赔付120%保额。，病种不分组，降低多次赔付病种限制，我们为什么需要保险？太平有爱，感动有你，三月感恩日，活动时间  本周内，根据实际情况选一天，参与单位  以营服为单位，所有业务伙伴参与，参与形式  利用早会，开展“感动半小时”观感活动。

活动流程，1、观感《人间世》等感动保险微电影或视频；2、分组交流观后感想；3、今天让伙伴每人写一个自己最深刻的理赔故事，每个活动日选一位伙伴上台分享自己的感受与理赔感动故事。4、伙伴写下自己的三月送保障目标，确立自己责任额。你还记得吗？去年《人间世视频剪辑》，赚了大家多少眼泪，今年分公司再度支持，三版催泪大作，【3月重疾视频第一波】《只要平凡》骨肿瘤患儿用勇敢对抗病魔，故事选自《人间世》，面对不治之症，成长的不仅仅是孩子，还有父母。因为孩子生病，在外打工的父母终于意识到孩子的童年需要陪伴；因为孩子生病，感情不和的父母终于选择携手并进；因为孩子生病，所有人意识到了亲情的可贵。唤醒父母内心对子女的关爱，用保险为孩子的人生保驾护航。

《癌症的黑匣里仍有微光》故事选自《人间世》，面对癌症金钱有时候代表更多的机会。为了战胜癌症，病人和家庭以及整个社会都在积极的做着抗争，即使无数次被判死刑，闫宏微也在积极的向前寻找希望……《爱的延续》癌症准妈妈为孩子直面死亡，这是一个关于癌症的故事，这也是一个关于母爱的故事。癌症、母爱、选择、亲情……在这个故事里我们感受生命的伟大，也感叹生命的脆弱，让爱一直延续下去……请各营服本周内必须完成，《理赔科普会》及三个《重疾视频》宣导（三选一），由中支收集各营服宣导照片及代理人反映情况，周五12：00前图文反馈给对应片区督导老师。