2019版营销基本法考试试卷，一、填空题（共30分，2分1空），1、主管从直辖团队中分离出新主管团队，称为培育，主管之间的培育关系（按层级）包括         、       和       三种类型，2、每月      日前签约的新人，新人津贴发放月份为当月。3、综合持续率=     %*保费持续率+     %*件数持续率。4、新签约人员需提供        名保证人信息。5、处经理与区域总监级享受的相同的管理类委托报酬为            、           。6、处经理维持考核时，直辖处有效人力必须达到     人。7、组经理的管理类和培育类委托报酬有_______________、________________、________________、_________________、_________________。

不定项选择题（共40分，4分1题），1、处经理职级的培育类利益包括哪几项？（       ）2、下面哪些条件下，公司将与营销员解除代理合同？（        ）A、业务员连续3个月FYC为0；B、业务员签约6个月不能晋升业务主任；C、考降业务主任连续3个月FYC为0；D、考降业务主任在6个月不能晋升业务主任；E、业务主任连续3个月FYC为0。3、高级处经理保底的直辖组津贴比例为（       ）。4、中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司保险营销员品质管理办法（2017版）中业务系列人员的品质考核系数为（  ），主管系列人员的品质考核系数为（  ）。5、某主管二季度考核进入延长期，则其核心管理培育类津贴发放___，且恢复职级后____扣发的部分。（   ）

郝发展为处经理，若郝发展从其直辖组中培育一名组经理姚增员，则郝发展与姚增员之间形成（     ）。7、以下哪些业务类型涉及佣金扣回（    ）。8、责任津贴，跟以下哪些要素有关？（           ）9、培育津贴自新团队从原团队中分离出去的次月起(      )。培育组津贴和培育处津贴最多提(    )，培育区津贴提(    )。A、两年内提取，两代，一代，B、两年内提取，一代，两代，C、终身提取，两代，一代，D、终身提取，两代，两代，10、解约后又重新签约的新人不能享受的委托报酬是（         ）。

填空题，1、培育组、培育处、培育区；2、10（含）；3、50、50；4、2；5、直辖组津贴、责任津贴；6、20；7、 直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴、培育组津贴、培育组经理奖，三、简答题，以下3项答对一个得1分，寻找准客户，销售保险单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；为客户提供售后服务；参加公司有关会议和培训活动，向公司汇报代理业务情况；遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项；以下9项答对一个得3分，对直辖组业务系列人员的辅导、培训和陪访；积极主动推荐新人；培育组经理；对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 协助上级主管实施团队日常管理；对直辖组经理进行经营管理与辅导；积极发展组织，培育组经理、处经理；确保直辖处各项经营目标的达成；制定与实施直辖处发展计划，组织直辖处的经营管理。